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7月30、31日，2013美國富士FUJI自行車全國經(jīng)銷商大會于東莞索菲特峰景五星級高爾夫球酒店舉行，來自全國各地的上百名經(jīng)銷商參加了大會。這是FUJI首次舉辦大型經(jīng)銷商會議，兩日的議程將圍繞品牌與產(chǎn)品簡介、工廠參觀、專賣店運營和單車保養(yǎng)維護等方面進行，對于廣大經(jīng)銷商來說有很好的引導(dǎo)和借鑒作用，同時也提供了良好的交流平臺。經(jīng)銷商大會的順利舉辦也預(yù)示了FUJI塑造品牌形象、進軍中國市場的決心，下面請跟隨BIKETO了解一下經(jīng)銷商大會首日的內(nèi)容。

首日均為室內(nèi)會議，地點安排在風(fēng)景秀麗的索菲特峰景高爾夫酒店的會議室內(nèi)，早上9點工作人員安排經(jīng)銷商入席。

來自FUJI美國的總經(jīng)理Patrick Cunnane進行了名為“今日ASI ”的主題演講，美國ASI運動管理公司于上個世紀末并購了FUJI自行車，建立了真正全球性的自行車品牌規(guī)模，Pat講述了自己與自行車運動結(jié)緣的經(jīng)歷和ASI在FUJI自行車品牌推廣方面所做的努力。

集團總經(jīng)理李志文進行了主題為“厚積薄發(fā)”的演講致辭，李總感謝了百忙之中到場的各位經(jīng)銷商以及特別撥空參加會議的總部CEO Pat，向到場的經(jīng)銷商們詳細闡述了富士中國所倡導(dǎo)的“厚積薄發(fā)，財富共享”的理念，F(xiàn)UJI除了打造世界一流的產(chǎn)品外，通過贊助車隊來提升品牌知名度，當然更重視經(jīng)銷的盈利情況，如果不設(shè)法讓經(jīng)銷體系盈利，就無法永續(xù)經(jīng)營。李總說，中國的騎行文化倡導(dǎo)得比較晚，多數(shù)還停留在登山車的階段，希望大家能夠成為先鋒，在公路車崛起時比別人早一步占領(lǐng)市場，抓住先機。

來自美國總部行銷副總經(jīng)理、前專業(yè)自行車運動員Karen Bliss為大家介紹了FUJI的全球行銷策略，以及這些策略如何造成品牌效應(yīng)，并將其應(yīng)用到實際銷售過程中。FUJI為什么如此重視贊助？FUJI正在創(chuàng)造屬于自己的成功故事，如何將它發(fā)揚光大？Karen對以上問題向經(jīng)銷商們做了詳盡的說明，騎行運動對FUJI一直都很重要——這是品牌的核心精神，贊助優(yōu)秀的車隊和運動員是創(chuàng)建品牌形象的最好方式，Karen說自己職業(yè)生涯的前5年騎乘的就是FUJI自行車，F(xiàn)UJI的贊助行動在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，專業(yè)的品牌形象深入人心。FUJI第一目標是銷售出更多的自行車，贊助職業(yè)選手可以得到最專業(yè)的反饋，幫助FUJI制造出更好的產(chǎn)品，還會產(chǎn)生更多宣傳效應(yīng)和品牌話題。經(jīng)銷商在銷售時需要了解FUJI的故事，向消費者分享FUJI的自行車的技術(shù)是如何幫助車手獲取勝利，促使他們贏得榮譽的不僅是絕佳的專業(yè)技術(shù)，更是仰賴著FUJI品牌的自行車。FUJI創(chuàng)造故事，并有經(jīng)銷商們來分享它，這正是FUJI賣出更多自行車的方法。

Karen最后向經(jīng)銷商們分享了FUJI最新的三鐵/計時競賽車Norcom Straight的研發(fā)和推廣的故事，這款賽車歷經(jīng)三年時間研發(fā)，主要研發(fā)理念就是提升合適度，這使得FUJI Norcom Straight成為當今市面上可調(diào)范圍最大的TT/Tri賽車，而新車首次亮相就是由專業(yè)鐵人三項選手在比賽中騎乘，贊助選手的配合促成了新車發(fā)表會巨大的影響力。

來自北方區(qū)的北京總經(jīng)理閆好學(xué)的演講內(nèi)容是“FUJI專賣店如何經(jīng)營管理”，閆經(jīng)理有著北方人特有的豪爽，說話非常實在，為什么要開專賣店？專賣店怎么選址裝修產(chǎn)品如何擺放？如何通過舉辦活動提升品牌附加值？閆經(jīng)理對以上問題做了詳細的闡述，他對經(jīng)銷商說，銷售不好不要各種抱怨，首先要從自己身上找原因，第一印象只有一次，店面布置是否井井有條，店鋪形象定位是否與FUJI的產(chǎn)品相匹配，要時刻反思自己的服務(wù)是否還有提升的空間。閆經(jīng)理提問現(xiàn)場的經(jīng)銷商有幾位能做到店內(nèi)提供免費飲料，只有少數(shù)幾位經(jīng)銷商舉手，閆經(jīng)理反復(fù)向大家闡述一個道理，只有重視細節(jié)才能脫穎而出，他向大家介紹了很多簡單卻容易被忽視的小技巧，對經(jīng)銷商來說應(yīng)該有不少啟發(fā)。

午餐休息后進入下午的議程