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靚麗的色彩、個(gè)性的涂裝，以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)單車為名，歐亞馬OYAMA賦予自行車更多新的內(nèi)涵，將自行車從簡(jiǎn)單的代步工具提升到競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚潮流新的層面。2013年初，歐亞馬在其經(jīng)銷商大會(huì)上正式提出這個(gè)理念，時(shí)隔一年有余，我們對(duì)這個(gè)大膽的品牌走出新路的發(fā)展進(jìn)程饒有興趣，它對(duì)品牌發(fā)展的探索也是使其成為中國自行車發(fā)展歷程中不容忽視的一員，本文將以問答形式呈現(xiàn)歐亞馬在探索時(shí)期的收獲。（以下，BIKETO=BIKETO自行車網(wǎng)，歐亞馬=歐亞馬自行車公司）

BIKETO：歐亞馬在提出時(shí)尚運(yùn)動(dòng)單車之時(shí)，顯然在品牌發(fā)展史上開創(chuàng)了一個(gè)不同的單車領(lǐng)域，那么現(xiàn)在發(fā)展怎樣呢？

歐亞馬：就這個(gè)問題，我們?cè)?013年底的經(jīng)銷商大會(huì)上，就有談過。我們?cè)趯?shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型第一年的成績(jī)，首次突破了一個(gè)億的銷量目標(biāo)，銷量增長(zhǎng)超過50%，專賣店布局也大規(guī)模鋪開。這個(gè)速度，在自行車這樣一個(gè)耐用品行業(yè)來說，是很罕見的。

而從趨勢(shì)來看，我們的銷量將會(huì)一直保持這種增長(zhǎng)速度。主要原因在于，歐亞馬的品牌建設(shè)上在行業(yè)內(nèi)算走得比較前列�！皶r(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的品牌策略，其實(shí)是基于國內(nèi)自行車正在從專業(yè)化向平民化轉(zhuǎn)型的階段，將專業(yè)的產(chǎn)品，通過時(shí)尚的外觀，讓它平民化，大眾化。而這種差異化的品牌策略與定位，經(jīng)歷了一年多的沉淀，相信將在2014-2015年有更強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)，請(qǐng)大家拭目以待。

BIKETO：目前的歐亞馬專賣店發(fā)展情況如何？未來會(huì)考慮如何布局？

歐亞馬：店鋪拓展，一直是一個(gè)品牌發(fā)展的重要工作。歐亞馬在2013年初就制定了三年“百城千店”的目標(biāo)，截止今天，我們?nèi)园凑疹A(yù)定的目標(biāo)在實(shí)現(xiàn)。而且，新開的店鋪形象，也已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)一線品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

接下來，我們會(huì)繼續(xù)加快開店速度，爭(zhēng)取提前達(dá)到三年目標(biāo)。接下來，我們會(huì)依然考慮重點(diǎn)發(fā)展一二線城市，帶動(dòng)三四線城市的發(fā)展模式進(jìn)行布局。之所以這樣選擇，原因在于，歐亞馬目前做的不僅是一個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，既然要做時(shí)尚，就一定要從中心城市開始。目前歐亞馬在中國最時(shí)尚的大都市——上海，已經(jīng)布局了十幾家專賣店，部分店面還集中在核心商圈地段，起到了很好的示范和品牌帶動(dòng)的作用。

另外我們也發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，三、四線城市對(duì)于時(shí)尚的需求也越來越高，而我們?cè)谳^為發(fā)達(dá)的三線城市也開出了250㎡以上的旗艦店，以包頭為例，開業(yè)當(dāng)天銷量就接近10萬元，具有不可估量的潛力。

主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，歐亞馬每次出場(chǎng)都會(huì)有著很炫的形象，圖為2014年歐亞馬在中國展的展臺(tái)

BIKETO：加盟歐亞馬需要什么樣的條件呢？

歐亞馬：本著品牌發(fā)展的考慮，我們會(huì)對(duì)加盟商提出較高的要求。這種要求不僅體現(xiàn)在自行車行業(yè)的運(yùn)作實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)上，更體現(xiàn)在我們對(duì)于經(jīng)銷商在品牌建設(shè)上能力和思路的考察。加入歐亞馬，不僅能賺到錢，更要能跟著歐亞馬一起成長(zhǎng)。

今年，我們很多經(jīng)銷商就主動(dòng)提出要求在當(dāng)?shù)嘏e辦“歐亞馬時(shí)尚運(yùn)動(dòng)車迷節(jié)”的活動(dòng)，申報(bào)人數(shù)最少都在千人以上，并且主動(dòng)整合了網(wǎng)絡(luò)，電視，報(bào)紙等多方媒體，為樹立品牌形象做出了貢獻(xiàn)。更有品牌商在當(dāng)?shù)貙W(xué)校開展自行車安全知識(shí)講座，宣傳自行車安全知識(shí)……這種種用心的做法，都是成為一個(gè)優(yōu)秀歐亞馬經(jīng)銷商的必備素質(zhì)。當(dāng)然，如果有較為清晰的思路，企業(yè)也會(huì)派出專門的策劃團(tuán)隊(duì)輔助其實(shí)施，共同做大市場(chǎng)。

BIKETO：我們還看到歐亞馬被指定為國際田徑競(jìng)走世界杯的指定供應(yīng)商，可以給我們講講這場(chǎng)比賽以及給歐亞馬帶來的影響嗎？

歐亞馬：借助這次世界杯，歐亞馬成功取得了國家隊(duì)供應(yīng)商資格。不僅如此，歐亞馬企業(yè)早已經(jīng)獲得國家授予的“國家創(chuàng)新型企業(yè)”及“國家創(chuàng)新型產(chǎn)品”雙重榮譽(yù)稱號(hào)，這是國內(nèi)自行車企業(yè)首個(gè)同時(shí)收獲此雙重榮譽(yù)的廠商。就比賽而言，我們的產(chǎn)品在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，就被我們的車手帶上了國際舞臺(tái)。獲得國家供應(yīng)商的資格，代表著歐亞馬的產(chǎn)品未來會(huì)越來越多的出現(xiàn)在國際級(jí)賽事上，也為歐亞馬開拓國際市場(chǎng)帶來了機(jī)遇。

歐亞馬獲得的榮譽(yù)其實(shí)不僅“國家創(chuàng)新型企業(yè)”及“國家創(chuàng)新型產(chǎn)品”雙重榮譽(yù)稱號(hào)，在2014臺(tái)北展上，歐亞馬獲得了2014年臺(tái)北國際自行車展創(chuàng)新——金質(zhì)獎(jiǎng)。