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繼續(xù)前進——榮輝自行車專訪
2009年，榮輝正式落戶天津匹克自行車有限公司（天津金榮輝車業(yè)有限公司）。榮輝由一群熱愛自行車運動的工程師所創(chuàng)建，他們在這一領(lǐng)域至少工作了二十年。結(jié)合臺灣以及國內(nèi)最先進的設(shè)計、研發(fā)、制造和行銷理念，向自行車運動的愛好者提供休閑健身、旅行娛樂、高質(zhì)量的城市通勤等不同用途的自行車產(chǎn)品及裝備。憑借著鋁合金、鉻鉬鋼、碳纖維等材料的應(yīng)用技術(shù)，確立了產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
BIKETO抓住難得來到天津的機會，采訪了榮輝的谷副總經(jīng)理，讓他來為我們進一步介紹榮輝這個品牌。
圖中分別為榮輝的吳總經(jīng)理（中）、楊副總經(jīng)理（左）和谷副總經(jīng)理（右）
BIKETO：榮輝這個品牌在國內(nèi)是如何發(fā)展的？
谷副總經(jīng)理（以下簡稱谷）：09年引進的榮輝這個品牌，在當(dāng)時以高端、運動品牌為理念，定位高端運動型自行車，在當(dāng)時，比較缺乏自行車市場方面的經(jīng)驗，銷售情況一度不是很好。之后，我們針對國內(nèi)市場，研究出適合國內(nèi)市場的自己的方法，通過原有的渠道，在第一年就取得了銷售一萬多臺的成績。而我們后期的計劃主要是整頓專賣店和優(yōu)化生產(chǎn)。
目前我們擁有100多家專賣店和經(jīng)銷商。通過幾年的努力，我們豐富了自己的產(chǎn)品線，目前的銷售情況是每年4萬輛。在外銷方面，榮輝主要面對英國和日本市場，在日本，我們有長期穩(wěn)定的合作客戶，根據(jù)對方的銷售情況來看，榮輝在日本市場的銷售成績也在逐漸提高，而目前我們也在逐漸接觸美國等國外客戶，也有參與美國的自行車展。
對于榮輝，在企業(yè)轉(zhuǎn)型期，還有很多工作要做。在內(nèi)銷市場，我們面對的問題是，宣傳力度還不夠，我們也希望加強宣傳方面的力度，要想提高銷售，品牌的知名度和品牌的形象建設(shè)還需要進一步提高。
BIKETO：聽說榮輝在組織車隊和騎行方面很熱衷？曾經(jīng)組織過穿越熱帶雨林的活動？
谷：榮輝車隊在天津，工廠的騎行隊定時定期有騎行活動，在天津的比賽我們也積極叫隊員去參與。我們還在山東、昆明、天津等地組織車隊和騎行俱樂部，目前這些俱樂部也達到了一定的規(guī)模，并且經(jīng)過了注冊，成為了一個正規(guī)的組織。在昆明，我們計劃以自行車為平臺，開發(fā)以自行車為主題的旅游產(chǎn)品。穿越熱帶雨林這個活動是結(jié)合本公司年會搞的一個活動，它對品牌的宣傳推廣也有很大幫助，另外，也能提高我們的經(jīng)銷商的騎行意識，今后還會繼續(xù)這個活動，下一個活動可能在山東舉行。
BIKETO：針對現(xiàn)在的行業(yè)狀況，榮輝會制定怎么樣的策略呢？
谷：目前，國內(nèi)的自行車市場由幾年前的上升階段發(fā)展到了更加激烈的競爭階段，更是出現(xiàn)了一些無序競爭、價格競爭等現(xiàn)象。榮輝的產(chǎn)品線之前比較短，針對這個情況，我們在14年開始著手開發(fā)全系列產(chǎn)品，擴充產(chǎn)品線，包括公路車、軟尾山地車甚至雪地車等，這些產(chǎn)品通過試銷也令我們積累了一定的經(jīng)驗。明年我們會有新品發(fā)布會，屆時將正式推出我們的全系列產(chǎn)品，通過產(chǎn)品線的擴充來提高銷售，保證我們的經(jīng)銷商的利益和專賣店的生存。
目前榮輝的旅行車銷量還不錯。利潤好于山地車。通過這些改變，希望在明年隨著店面的增加，能夠在市場上立足。另一方面，我們的專賣店需要重新的評估和整頓。從前，我們在專賣店的開設(shè)上存在一定的盲目性和一些不成熟的做法，以致開設(shè)了一些不具備條件和布局不合理的專賣店，在這一點上需要今后的整頓，而同時我們也會積極地發(fā)展新的客戶。
榮輝即將推出的4個車款。其中有兩款為最近開始大熱的雪地車，而有一款則是配備碟剎的城市車。
名匠280
20寸輪徑胖車“肥仔”Fatty
26寸輪徑鉻鉬鋼雪地車
700c休閑城市車
責(zé)任編輯：vrgsftpcox
