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寶大奇雅是創(chuàng)立于2013年的新理念單車品牌。依托其母公司耀馬車業(yè)22年來全球化的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，寶大奇雅致力于推出個(gè)性化與人性化的產(chǎn)品。

個(gè)性化的產(chǎn)品定位

今年中國(guó)展，寶大奇雅推出的三款助力車產(chǎn)品引來了不少駐足眼光和閃光燈，似乎被人們誤以為一個(gè)電動(dòng)車品牌，其實(shí)并不然，助力山地車只是寶大奇雅開拓國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)的動(dòng)作之一。

耀馬車業(yè)李龍廷（總經(jīng)理）

寶大奇雅李總表示：常年來在與歐美一些自行車品牌的親密合作中，讓我們感受到不同的單車文化。同時(shí)立足國(guó)內(nèi)，也見證了近年來國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)快速發(fā)展，自行車從單純的交通工具轉(zhuǎn)變成休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)健身的工具，并被賦予了其他一些新意義。以上，我們保持獨(dú)立思考后認(rèn)為：在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，個(gè)性化這一主題更需要被重視，不僅限于外觀上，更是功能規(guī)格上的個(gè)性化，而寶大奇雅要做的就是貼近生活的產(chǎn)品，并且融入客制化的精神。所以寶大奇雅的愿景是：當(dāng)人們討論起寶大這個(gè)品牌，并不是簡(jiǎn)單的通過配置等級(jí)或者某一車種來描述他，而是“寶大奇雅的產(chǎn)品中有我想要的”。

人性化的產(chǎn)品研發(fā)

從騎車人的角度思考，寶大奇雅的產(chǎn)品研發(fā)過程是非常靈活高效的：在日常生活和騎行過程中的有意義的想法會(huì)被提出來討論，并被豐富成整車的概念，有著十余年豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)再將概念轉(zhuǎn)化為可量產(chǎn)的產(chǎn)品的。

李總笑把寶大奇雅比喻成“單車美食家”：我們做單車的思路就像烹飪，從外觀上就要抓住人們的食欲，選材和手法決定了口感和味道，之后就要把產(chǎn)品推廣到目標(biāo)群體。所以在產(chǎn)品研發(fā)過程中，寶大奇雅非常注重產(chǎn)品的使用感受，在機(jī)械測(cè)試之后，模仿在不同的環(huán)境下被不同的群體使用。結(jié)果反饋給研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改。

寶大奇雅今年在廠內(nèi)新建了一個(gè)1500平米的山地車練習(xí)場(chǎng)地，由UCI設(shè)計(jì)師指導(dǎo)建造。除了日常產(chǎn)品研發(fā)過程中使用，節(jié)假日還會(huì)對(duì)公眾開放。這一舉動(dòng)不僅是為了做出更好的產(chǎn)品，也是希望能夠有更多了解消費(fèi)者訴求的機(jī)會(huì)，量身裁衣。

加盟首選——自行車經(jīng)營(yíng)者

基于寶大奇雅對(duì)于自行車及電動(dòng)助力車的深刻理解，在選擇加盟店的時(shí)候，也更希望跟自行車經(jīng)營(yíng)者合作。李總表示：對(duì)于加盟者，首先，我們希望是對(duì)自行車騎行有興趣的年輕老板，或者說創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲覀冏陨淼漠a(chǎn)品主要是自行車上的延伸。

精簡(jiǎn)經(jīng)銷渠道，線下為線上服務(wù)

在銷售渠道上，寶大奇雅與眾多品牌廣譜渠道的方式有所不同，他們更希望通過網(wǎng)絡(luò)銷售，線下配合服務(wù)的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。李經(jīng)理表示，希望在國(guó)內(nèi)的每個(gè)重點(diǎn)城市，特別是靠近山地區(qū)域的城市，找1家經(jīng)銷商，透過昆山公司的網(wǎng)絡(luò)銷售，給經(jīng)銷商配貨。目前，寶大奇雅在天貓有開店，陸續(xù)也會(huì)在京東開店，各地的經(jīng)銷商能夠配合線下的服務(wù)。

對(duì)今年的市場(chǎng)期待

寶大奇雅希望今年至少找到5到10家定點(diǎn)配合伙伴。對(duì)于市場(chǎng)來講，從去年開始，傳統(tǒng)自行車的山地車市場(chǎng)，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到了一個(gè)白熱化的階段。很多廠家都在做，但實(shí)際的市場(chǎng)需求可能已經(jīng)飽和了。而助力自行車以及個(gè)性化自行車是跳出傳統(tǒng)自行車框架的，所以這一塊，我們還是認(rèn)為非常有機(jī)會(huì)，重點(diǎn)是如何跟這些潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生連結(jié)。

責(zé)任編輯：DJR