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嘩寶 上下求索——Biketo專訪嘩寶自行車店老板歐強古(圖文)
2010-11-15 10:49:25
出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng)
作者 : BIKETO(Johnson)
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Biketo專訪嘩寶車店老板歐強古
2005年以來，自行車市場進入復(fù)興時期，各類產(chǎn)品爭先涌入市場，自行車店如雨后春筍般出現(xiàn)。嘩寶也正是乘著自行車市場復(fù)蘇的東風(fēng)，趁勢而起，經(jīng)過3年多的發(fā)展，嘩寶已經(jīng)開設(shè)了自己的分店，經(jīng)銷的美利達、大行等品牌的產(chǎn)品深受車友的好評。
Biketo記者走進嘩寶車行，與老板歐強古一起探求發(fā)展之道。
嘩寶車店
創(chuàng)業(yè)維艱
歐強古不到二十歲就踏入社會，在自行車行業(yè)打拼了10年，在開車店之前，他一直在車店做技師。2007年，廣州市禁摩。對自行車行業(yè)已經(jīng)頗為熟悉的歐強古看到時機到來，便和朋友合伙開起了車店。
最初，由于資金有限，歐強古的車店完全依靠朋友的接濟才慢慢成為讓車店渡過難關(guān)，這讓他至今感慨萬千。經(jīng)過2008年的迅猛發(fā)展，嘩寶車店已經(jīng)初具規(guī)模，歐強古也走上了獨力經(jīng)營的道路。
如今，嘩寶店面已經(jīng)達到160平米，主要經(jīng)營美利達和大行的產(chǎn)品，成為廣州地區(qū)較有影響力的車店之一。2009年，歐強古在花都投資開設(shè)了一家分店，由弟弟打理花都店的生意。明年，他還準(zhǔn)備在廣州開一家美利達旗艦店，以便可以為車友帶來更多、更新的產(chǎn)品。
歐強古亦坦言，2008年是“最好做”的一年，現(xiàn)在雖然國內(nèi)的自行車市場在不斷擴大，但是競爭也日漸激烈，越來越多的人想在自行車產(chǎn)業(yè)上分一杯羹。盡管如此，他還是對未來充滿信心。
老板娘小凡也是個單車發(fā)燒友，她從2002年就開始騎車，而且經(jīng)常參加山地速降，正所謂“夫唱婦隨”，如今，歐強古經(jīng)營著自己的車店，小凡還是一如既往地?zé)釔壑鴨诬�，閑下來兩人會一起騎車出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，真是羨煞旁人。
車店一角
車店一角
上下求索
嘩寶車店以中低端產(chǎn)品為主，價格在1000元到3000元的單車占銷售總額的70%，3000元到6000元的單車占10%，1000元以下和6000元以上的占20%。歐強古也預(yù)見到自行車市場消費高端化的趨勢，因此他正在盡力向中高端產(chǎn)品的方向靠攏。
歐強古在閑下來的時候，總是會去很多車店學(xué)習(xí)，請教問題，然后回到自己的車店，與技師交流。技師遇到難題也會跟歐強古溝通，歐強古解決不了的就親自去其他車店取經(jīng)。他最喜歡去的是宏揚車行，與宏揚的老板何偉揚聊天。在聊天的過程中，他會與何偉揚談到很多問題，說些自己的想法，何偉揚也非常樂意提供一些經(jīng)驗。這樣的行業(yè)交流讓歐強古受益匪淺，他也非常感激宏揚。
要知道，在競爭日益激烈的自行車行業(yè)，擁有這樣的胸襟實屬不易。
除了跑出去取經(jīng)，歐強古還在嘗試一些新的銷售方式。他有自己的淘寶網(wǎng)站，淘寶每個月的銷量還不到銷售總額的5%。盡管鎮(zhèn)洋、宏揚等自行車行都沒有開展網(wǎng)購業(yè)務(wù)，網(wǎng)購的環(huán)境也不夠成熟，但歐強古認(rèn)為，網(wǎng)購是將來的購物消費的一種趨勢，有很大的潛力，因此他堅持嘗試一番。
大行、美利達專賣
建言車友
歐強古最看重的是服務(wù)，用他的話講，商家拿到的產(chǎn)品大都一樣，技術(shù)也可以經(jīng)過后期培養(yǎng)，唯有服務(wù)是一個態(tài)度問題，服務(wù)做得好壞，關(guān)乎車店經(jīng)營的好壞。
只要在店里，歐強古就會為進店購車的顧客提供購車建議，解答顧客提出的問題。他認(rèn)為消費者在購車時，要根據(jù)自己的經(jīng)濟能力、車輛用途選購不同形式車輛。同時，歐強古還提醒消費者，自行車要定期進行保養(yǎng)，畢竟這關(guān)系到車輛行駛安全以及車輛性能、使用壽命。嘩寶也免費為車友調(diào)節(jié)剎車、調(diào)節(jié)變速、保養(yǎng)等工作。
喜瑪諾XT套件
Biketo直擊廣州嘩寶自行車
腳踏
美利達專賣
車店一角
車店一角
Biketo直擊嘩寶自行車店
Biketo直擊廣州嘩寶車店
車店一角
技師裝車
桌面上滿是歐強古、小凡與車友的合影
歐強古與記者合影
作者：BIKETO(Johnson)
稿源：BIKETO|自行車網(wǎng)
責(zé)任編輯：伊海
