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車店的季節(jié)步伐

從品牌商、工廠延伸到底層的經(jīng)銷商，也就是車店，其實(shí)都遵循著同樣的季節(jié)性走向。廣州是一個(gè)氣候溫?zé)岬牡胤�，即使隆冬時(shí)節(jié)，氣溫也長(zhǎng)時(shí)間在10攝氏度以上，依然適合外出騎騎車，不過車店冬季的經(jīng)營(yíng)環(huán)境依然不樂觀其中。車店主透露，冬天的銷售額相對(duì)夏季會(huì)下降近一半，春季的銷售情況會(huì)較冬天有所好轉(zhuǎn)。

地理位置越往北方移動(dòng)，季節(jié)導(dǎo)致銷售差異會(huì)更加明顯。據(jù)河南鄭州崔克、喜德盛經(jīng)銷商的反饋，鄭州冬天的氣溫會(huì)下探到零下幾度，屆時(shí)就只有零星的資深車友趁著天氣晴好時(shí)出外騎行，作為消費(fèi)主力的入門車友都會(huì)暫時(shí)遠(yuǎn)離騎行，所以相比夏季，冬季銷售下滑了超過50%。東北、內(nèi)蒙古地區(qū)由于冬季極寒，部分車店甚至?xí)�閉門歇業(yè)，或者轉(zhuǎn)而售賣其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

中國(guó)幅員遼闊，也有一些地區(qū)銷售情況不完全按照“夏季興盛-冬季冷清”這個(gè)套路來。根據(jù)湖南長(zhǎng)沙胎跡單車介紹，湖南自行車市場(chǎng)在3~7月份的雨季里銷售比較慘淡，8、9月長(zhǎng)沙溫度高（國(guó)內(nèi)四大火爐之一），車友騎行積極性下降，也會(huì)影響銷售，所以銷售最好的時(shí)間是夏初降雨較少的時(shí)間，秋季也是銷售旺季，而冬天就回歸平淡。

如何度過冬季

面對(duì)天氣的寒冷，人可以多穿兩件衣服，或者待在被窩里取暖，但車店則要多想辦法，努力走出原有的銷售圈子。

降價(jià)是最直接而又普遍的做法，可催動(dòng)那些對(duì)購(gòu)車蠢蠢欲動(dòng)的消費(fèi)者出手。不過，業(yè)界也有另外的聲音。從目前來看，自行車并非快消品，產(chǎn)品換代周期長(zhǎng)，銷售節(jié)奏無(wú)需很快，部分車店主認(rèn)為降價(jià)銷售并非常規(guī)性的武器，既然淡季銷售不旺，就保持原價(jià)保證單車?yán)麧?rùn)率，然后在銷售旺季時(shí)才降價(jià)搶占市場(chǎng)，在旺季時(shí)賺下足夠多的利潤(rùn)。在銷售淡季，面對(duì)消費(fèi)力的疲弱，降價(jià)與否并沒有一個(gè)確定的答案，成功的車店除了價(jià)格外，應(yīng)該有其他的武器對(duì)抗寒冬。

騎行臺(tái)挑戰(zhàn)賽逐漸成為潮流

廣州擅長(zhǎng)Fix Gear自行車銷售的@Bike車店介紹，一年有兩個(gè)銷售高峰，分別是暑假和寒假。原因是Fix Gear針對(duì)年輕用戶，其中很大部分是學(xué)生，寒假后學(xué)生群體有時(shí)間、有錢去購(gòu)車、玩車。當(dāng)大家都眼光盯緊在山地車、公路車上時(shí)，車店可以在商品品類上做更多嘗試，但前提是要把車店宣揚(yáng)出去，不局限于一縣、一城，因?yàn)樾”姷漠a(chǎn)品更需要更廣的地域覆蓋面。筆者認(rèn)為騎行臺(tái)會(huì)是冬季銷售的救星，特別是有較多資深騎行愛好者，冬天又寒冷的地區(qū)，騎行臺(tái)會(huì)逐漸成為標(biāo)配產(chǎn)品。

部分自行車店做起了咖啡生意

外延性發(fā)展是近年來車店的潮流，除了自行車銷售、服務(wù)外，為車店增添一個(gè)跨界功能，會(huì)讓經(jīng)營(yíng)更靈活。飲食作為強(qiáng)需求，很多車店努力嘗試。長(zhǎng)沙胎跡單車介紹，他們?cè)谧孕熊囦N售淡季時(shí)，會(huì)將更多精力放在咖啡上，積極送外賣，并在晚上緊跟潮流賣小龍蝦，換來不錯(cuò)的效益。東北的冬天不適合騎車，車店可以嘗試做冬季運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品。如黑龍江亞布力滑雪場(chǎng)里的車店，夏季做自行車生意，但冬天就做起了滑雪用具的租賃，形成互補(bǔ)。

至于品牌商和工廠，作為自行車行業(yè)的發(fā)起點(diǎn)，在冬春這個(gè)常規(guī)的銷售淡季中，他們會(huì)努力研發(fā)新產(chǎn)品，然后在臺(tái)北展、上海展中推出。一個(gè)車手是否優(yōu)秀要著重看他冬訓(xùn)的積極性，而品牌商的優(yōu)秀就是在淡季時(shí)厚積薄發(fā)做研發(fā)，在展會(huì)和自行車賽季開始時(shí)拿出讓人眼前一亮的產(chǎn)品，配合有針對(duì)性的宣傳，才能帶來一年良好的銷售成績(jī)。

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