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超級(jí)兔子專訪:為什么要做鎖鞋?FIT專業(yè)鎖鞋誕生背后的故事
前不久,創(chuàng)辦于上海的Bike Fitting品牌超級(jí)兔子基于20000真實(shí)騎行數(shù)據(jù)沉淀,推出了自主設(shè)計(jì)的騎行鎖鞋。這款鎖鞋首次消除超常規(guī)尺碼的概念,完全基于腳長(zhǎng)進(jìn)行選擇,并支持左右腳單獨(dú)售賣,可選擇不同的尺寸。同時(shí)這也是國(guó)產(chǎn)首家使用雙層中空碳纖維鞋底和國(guó)產(chǎn)首個(gè)自主設(shè)計(jì)金屬旋鈕系統(tǒng)的鎖鞋。
剛好超級(jí)兔子去年便在廣州開設(shè)了分店,美騎網(wǎng)第一時(shí)間去到店里試穿體驗(yàn),并對(duì)超級(jí)兔子的聯(lián)合創(chuàng)始人范子年進(jìn)行了簡(jiǎn)單的專訪。范子年是一個(gè)有著21年騎行經(jīng)驗(yàn)的老炮,當(dāng)過(guò)店員,做過(guò)店老板,也當(dāng)過(guò)一省門店的業(yè)務(wù)。是一個(gè)混過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者,在2021因?yàn)閷?duì)騎行的熱愛創(chuàng)立了超級(jí)兔子。美騎網(wǎng)通過(guò)這次專訪,帶大家一起了解一下這款開拓了國(guó)產(chǎn)鎖鞋全新方向的產(chǎn)品,和其背后的故事。
美騎網(wǎng):超級(jí)兔子作為國(guó)內(nèi)首個(gè)將專業(yè)Fitting騎行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌,一直以來(lái)在騎友中都有著專業(yè)、高性價(jià)比的好口碑,這次為什么會(huì)推出這樣一款自主設(shè)計(jì)的鎖鞋?有怎樣的出發(fā)點(diǎn)或者契機(jī)?
范子年 :在Fitting服務(wù)過(guò)程中,我們遇到了大量的用戶反饋他們的鎖鞋不合腳,鎖片安裝不正確等問(wèn)題。我們?nèi)珖?guó)17家門店協(xié)助我們歸納了幾個(gè)痛點(diǎn)。1. 沒有真實(shí)腳部測(cè)量數(shù)據(jù),沒有試穿直接買鞋,導(dǎo)致腳和鞋不匹配; 2.按照運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買,往往買大了;3.左右腳可能不一樣長(zhǎng),遷就長(zhǎng)的那支腳購(gòu)買尺碼,對(duì)于偏小那支腳來(lái)說(shuō)尺碼大了;4.自己安裝鎖片,即便有網(wǎng)上教程但還是容易鎖片位置安裝錯(cuò)誤。 所以超級(jí)兔子決定為用戶創(chuàng)造一款鎖鞋,盡可能地解決上訴痛點(diǎn)。
說(shuō)契機(jī)的話,公司幾位成員在大理騎車,想到了let’s ride on!這樣的slogan。既然要一騎絕塵,那么真要幫車友們提供鎖鞋解決方案了,于是就開干了。
美騎網(wǎng):從這款鎖鞋的籌備設(shè)計(jì)到研發(fā),再到最后生產(chǎn)落地,歷經(jīng)了多長(zhǎng)時(shí)間?可以介紹一下背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)嗎?
范子年 :整整14個(gè)月的時(shí)間。說(shuō)起研發(fā),我們還是有底氣的。一個(gè)是我們團(tuán)隊(duì)核心成員之一田坤是上海交大力學(xué)的碩士,并且是上海交大自行車隊(duì)的經(jīng)理。另外,我們各地的以黑木為代表的fitter們,可以說(shuō)是最懂器材的用戶了,并且他們也是成績(jī)不錯(cuò)的業(yè)余車手,給我們產(chǎn)品開發(fā)和測(cè)試提供了很多一手信息。對(duì)了,邵俊旗這樣國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的職業(yè)車手也是開發(fā)成員之一,作為國(guó)內(nèi)首屈一指的爬坡手,他對(duì)鞋底的剛性重量比要求極高。
美騎網(wǎng):在整個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)的過(guò)程,有遇到什么特別的難點(diǎn)嗎?
范子年 :對(duì)旋鈕印象很深刻,我們很想用BOA的產(chǎn)品。BOA作為行業(yè)壟斷性質(zhì)的企業(yè),明確自行車,高爾夫,滑雪品類不賣給國(guó)產(chǎn)品牌。這種歧視下,我們相信中國(guó)供應(yīng)鏈一定能做出部媲美BOA的鎖緊系統(tǒng)。于是超級(jí)兔子F230鎖鞋,我們很自豪的使用了我們自己的鎖緊系統(tǒng)BREAKAWAY FIT SYSTEM。
美騎網(wǎng):根據(jù)介紹,這款鎖鞋有多項(xiàng)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的黑科技,這些黑科技背后有著什么特殊的研發(fā)理念嗎?
范子年 :哈哈,我對(duì)我們開發(fā)的鞋底FPT技術(shù)雙層碳底很自豪。我們知道,一雙鎖鞋的鞋底必須要又輕又硬才是優(yōu)秀的性能指標(biāo)。如何做到剛性重量比優(yōu)秀?那必須就是中空的結(jié)構(gòu),在鞋底方案選擇上我們非常堅(jiān)定。
之前只有世巡賽品牌有這個(gè)中空碳底技術(shù),他們的技術(shù)封鎖也很嚴(yán)密。我們很堅(jiān)定的和供應(yīng)鏈一起突破中空碳底的生產(chǎn)難題。最后我們成功了,65.5克的重量,在實(shí)驗(yàn)室三點(diǎn)彎曲試驗(yàn)中,超級(jí)兔子鎖鞋的抗彎剛度超過(guò)了世巡賽頂級(jí)品牌,對(duì)此我們也是很欣慰,感受到了中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大。
美騎網(wǎng):可以看到店里陳列的這些鎖鞋都是單只包裝,左右腳可選擇不同尺碼、可單只售賣也是這款鎖鞋的最大特點(diǎn),為什么會(huì)想要通過(guò)這樣的方式售賣呢?
范子年 :因?yàn)槲覀冇写髷?shù)據(jù),13%的騎友的腳長(zhǎng)度差異超過(guò)了4mm。為了能讓左右腳長(zhǎng)度不同的用戶能夠真正做到不委屈,不將就,超級(jí)兔子爆改了鞋子的供應(yīng)鏈系統(tǒng),真正做到了左右腳分開,單獨(dú)生產(chǎn),單獨(dú)包裝,單獨(dú)售賣。
美騎網(wǎng):這款鎖鞋版型明顯偏窄,可能只適合少部分人的腳型,會(huì)不會(huì)導(dǎo)致受眾面較少,為什么會(huì)想到只做這種版型呢?
范子年 :這雙鞋可能是第一雙數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)開發(fā)的鎖鞋。因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)的公司,不可能給小眾人群開發(fā)產(chǎn)品的。我們明確知道,在中國(guó)有11%的騎友長(zhǎng)寬比大于2.8,是典型的瘦腳,和大家認(rèn)知中亞洲人都是寬腳的印象是不一樣的。超級(jí)兔子首款鎖鞋,能滿足他們選購(gòu)一雙競(jìng)賽鞋的痛點(diǎn),就很開心了。
美騎網(wǎng):看到產(chǎn)品介紹中有提到,僅支持線下試穿購(gòu)買,會(huì)不會(huì)進(jìn)一步降低受眾面,為什么要有這樣的限制?
范子年 :確實(shí)會(huì)影響我們售賣量。但我們覺得,自行車運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)愛好,大家對(duì)愛好的產(chǎn)品要求是很高的。我們線上預(yù)約,線下門店量腳,試穿,fitter指導(dǎo)尺碼選擇,fitter負(fù)責(zé)鎖片安裝,這一套流程全是從解決用戶痛點(diǎn)出發(fā)的。還好超級(jí)兔子是直營(yíng)模式,沒有中間商賺差價(jià),才能在這樣服務(wù)水平下把如此優(yōu)秀品質(zhì)的鎖鞋做到千元以內(nèi)。
美騎網(wǎng):第一批生產(chǎn)了多少只鎖鞋呢?接下來(lái)后續(xù)是否還會(huì)升級(jí)更新,有哪方面重點(diǎn)的研發(fā)計(jì)劃嗎?
范子年 :第一批1000雙鎖鞋。會(huì)有升級(jí)的計(jì)劃,后續(xù)滿足更多用戶的需求。
美騎網(wǎng):未來(lái),超級(jí)兔子在哪些方面有發(fā)展規(guī)劃,可以透露一下之后是否會(huì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)更多類似的實(shí)體產(chǎn)品嗎?
范子年 :中國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)相較歐美起步很晚,我們目前競(jìng)技水平在國(guó)際上也很差,這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)我們沒有國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)的壓力很大,作為從業(yè)者,我們只有付出比國(guó)外同行更多的努力,才能獲得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)同,國(guó)產(chǎn)品牌才能活下來(lái),才有機(jī)會(huì)發(fā)展壯大。我還是相信中國(guó)的供應(yīng)鏈水平的,穩(wěn)扎穩(wěn)打,積極進(jìn)取,優(yōu)秀的產(chǎn)品一定越來(lái)越多呈現(xiàn)在廣大單車愛好者面前。
責(zé)任編輯:Ting
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