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維格WELLGO中國展專訪：深耕腳踏細(xì)分市場 用研發(fā)“卷”出差異化
2005-05-09 15:37:03
出處 : Biketo.com|美騎網(wǎng)
作者 : Biketo.com|美騎網(wǎng)
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在剛剛落幕的第33屆中國國際自行車展覽會(huì)上，美騎網(wǎng)有幸獨(dú)家專訪了臺(tái)灣維格工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳忠義先生。創(chuàng)立于1979年的維格維格（Wellgo）40多年來專注于各式自行車腳踏的研發(fā)、生產(chǎn)，始終以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)理念每年都成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在此次專訪中，我們與陳總探討了維格在新品研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)以及應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)等方面的方向與思考。
▲全新設(shè)計(jì)的維格展位，陳總身后的背景板上正是此次中國展上獲得創(chuàng)新金獎(jiǎng)的 Miniature Modular 功率計(jì)腳踏
美騎網(wǎng)：陳總您好！首先感謝您每年都能抽出寶貴的時(shí)間接受我們的采訪。這次我們希望更多用閑聊的方式，談?wù)勀鷮?duì)今年整體市場的看法。
陳忠義：好的哈哈，在中國展上和美騎網(wǎng)確實(shí)相約很多年了。今年市場整體來說與去年持平，并維持穩(wěn)步上漲的趨勢，昆山廠這一塊已經(jīng)完全做國內(nèi)市場的產(chǎn)品了。當(dāng)然美國市場除外，由于關(guān)稅政策，美國市場部分發(fā)展趨勢并不好。
美騎網(wǎng)：那對(duì)維格影響大嗎？
陳忠義：現(xiàn)在來說影響不大，近兩年我們的重心基本轉(zhuǎn)移到國內(nèi)的修補(bǔ)市場上，更專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，和中高端產(chǎn)品的品質(zhì)，所以美國市場部分占比并不高。
▲全碳纖維踏面，鈦合金軸心
美騎網(wǎng)：那維格對(duì)于繼續(xù)增加市場份額，有什么方向或規(guī)劃嗎？
陳忠義：繼續(xù)增加市場份額一般來說也就兩個(gè)方法，降價(jià)和做好產(chǎn)品。降價(jià)方面已經(jīng)沒有空間，畢竟產(chǎn)品成本和研發(fā)成本在那里，因此只能做好產(chǎn)品了。所以近兩年我們一直在研發(fā)新品，比如全碳纖維鈦合金軸心的腳踏系列，最輕的一組只有一百七十六克，是目前全世界最輕的腳踏。
▲Miniature Modular 功率計(jì)腳踏
再比如 Miniature Modular 功率計(jì)腳踏，此次中國展的“2025 CHINACYCLE 創(chuàng)新獎(jiǎng)"評(píng)選中也獲得了金獎(jiǎng)。想要增加市場份額，只能專注于產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，去做別人沒有的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)不是靠走量的時(shí)代了。
美騎網(wǎng)：維格品牌現(xiàn)在主要面向OE市場和修補(bǔ)市場，對(duì)于這兩塊市場在產(chǎn)品推廣方面有什么區(qū)別嗎？
陳忠義：OE市場只能用傳統(tǒng)的方式，去工廠帶產(chǎn)品拜訪，負(fù)責(zé)人能看上我的產(chǎn)品就可以合作。
修補(bǔ)市場產(chǎn)品推廣的方法就比較多了，比如我們也有運(yùn)營自己的“抖音”、“視頻號(hào)”賬號(hào)。另外也和一些社群活動(dòng)合作，通過贊助一些活動(dòng)來推廣我們的產(chǎn)品。參與活動(dòng)的人試用我們的產(chǎn)品，覺得好用，自然會(huì)對(duì)維格留下一個(gè)好的印象。
美騎網(wǎng)：現(xiàn)場我們看到維格也有做騎行臺(tái)，騎行臺(tái)的市場如何？
陳忠義：騎行臺(tái)的市場近兩年不太好，之前疫情期間的銷量不錯(cuò)，但現(xiàn)在大家更多會(huì)選擇去戶外騎行，騎行臺(tái)市場整體情況不太明朗。
美騎網(wǎng)：對(duì)于產(chǎn)品后續(xù)的繼續(xù)創(chuàng)新，有哪些具體的方向嗎？
陳忠義：今年已經(jīng)是維格成立的四十五周年了，四十五年來我們一直只專注于這一個(gè)產(chǎn)品。
腳踏這一個(gè)產(chǎn)品說實(shí)話創(chuàng)新空間有限，我們只能發(fā)力于中高端和輕量化，將產(chǎn)品做的更好，比如功率腳踏，再比如這個(gè)碳纖維腳踏，將產(chǎn)品做的更輕，更耐用，使用場景也更多。
美騎網(wǎng)：您認(rèn)為維格品牌相比于其他競爭對(duì)手有什么優(yōu)勢呢？
陳忠義：競爭優(yōu)勢來說，只能開發(fā)一些其他人沒有的結(jié)構(gòu)或者材料，但這樣的優(yōu)勢維持并不久，只要有優(yōu)點(diǎn)，其他人會(huì)馬上模仿。只能說我們維格這么多年來也積累了一定的知名度，畢竟我們的產(chǎn)品十分耐用，這點(diǎn)我還是很有信心的。
美騎網(wǎng)：現(xiàn)在國內(nèi)市場越來越卷了，入門車型價(jià)格也越來越低，這一塊維格有什么應(yīng)對(duì)措施嗎？
陳忠義：對(duì)于入門級(jí)別的車型來說，我們也有對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)款的產(chǎn)品，無論是平踏還是鎖踏，我們都有差不多十幾個(gè)系列，幾乎涵蓋各個(gè)價(jià)位，可以根據(jù)自己的需求選擇。
美騎網(wǎng)：腳踏一般都以黑灰色為主，維格有沒有想過在顏色上進(jìn)行創(chuàng)新呢？
陳忠義：維格的腳踏可以做到數(shù)十種顏色，你想要什么顏色都可以做，各種陽極色彩我們很早就有做了。但是根據(jù)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，說實(shí)話這些只能算是噱頭，消費(fèi)者更多關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性價(jià)比，單純?yōu)榱祟伾I單的少之又少。
美騎網(wǎng)：維格很多產(chǎn)品都是三軸承的，那對(duì)于腳踏來說，單軸承、雙軸承或者三軸承有什么區(qū)別嗎？
陳忠義：當(dāng)然有很多區(qū)別，單軸承磨損更快，三軸承是最具性價(jià)比的選擇，使用壽命更長，三軸承設(shè)計(jì)也可以保證腳踏沒有框量。當(dāng)然也有四軸承、五軸承，不過我覺得沒什么必要，三軸承對(duì)于大部分情況來說已經(jīng)完全足夠。
美騎網(wǎng)：您剛剛提到的輕量化也好，材料的運(yùn)用、新的技術(shù)也好，都是需要在研發(fā)上進(jìn)行投入的，方便透露一下研發(fā)投入的比例嗎？
陳忠義：我們大概會(huì)拿出利潤的百分之二十八用于研發(fā)的投入，當(dāng)然主要的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還集中在臺(tái)灣。
美騎網(wǎng)：在未來產(chǎn)品推廣方面，有什么計(jì)劃嗎？比如贊助一些車手或者騎行達(dá)人之類的？
陳忠義：這樣類似的贊助計(jì)劃我一直都有，但是一直找不到合適的人選。如果有合適的車手或者熱愛騎行的騎友希望和我們合作，也可以聯(lián)系我們，也借這個(gè)采訪的機(jī)會(huì)招募一下有意向的車手或者騎友，能讓更多人了解我們好的產(chǎn)品。
美騎網(wǎng)：感謝您接受采訪，最后還有什么希望通過我們的采訪告訴大家？
陳忠義：哈哈，當(dāng)然是希望有更多人能認(rèn)可我們維格的產(chǎn)品，我自己也對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量很有信心。
另外再提一下我們的售后服務(wù)，我們的售后服務(wù)特別的即時(shí)高效，客戶有一點(diǎn)不滿和抱怨，我們都會(huì)盡最大可能馬上去解決，有使用過維格產(chǎn)品的騎友應(yīng)該都知道。
在這次采訪中，陳總的坦承展現(xiàn)了維格腳踏對(duì)于自己產(chǎn)品的自信，對(duì)于品牌存在的短板也是直言不諱。我們相信，維格將繼續(xù)在自行車行業(yè)中發(fā)揮重要作用，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。
責(zé)任編輯：Ting
