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如今談起自行車，已經(jīng)不僅僅是交通工具那樣簡單，它同樣是一項(xiàng)精彩的體育競技運(yùn)動(dòng)，是愛好者們長途跋涉的好伙伴，是健康一族休閑鍛煉的好幫手。同樣，說起自行車店，曾經(jīng)那種單純的買賣模式也在發(fā)生著悄然的變化——更豐富的產(chǎn)品、更專業(yè)的技術(shù)、更細(xì)致的服務(wù)和更貼心的活動(dòng)，成為現(xiàn)在自行車店發(fā)展的重要方向。

西安作為西部城市，相比于北上廣等地，自行車運(yùn)動(dòng)發(fā)展相對(duì)滯后。不過近幾年，自行車運(yùn)動(dòng)在古城得到了快速健康的發(fā)展。從最初的捷安特、美利達(dá)，到后來的崔克、閃電、騅馳、喜得盛、福馬特，再到開業(yè)不久的佳能戴爾，比馳。西安如今也算得上是各大品牌云集，店面數(shù)量也呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。如何在林立的單車俱樂部中求得生存和發(fā)展，成為每一位經(jīng)營者所關(guān)注的問題。

筆者有幸走進(jìn)在西安乃至陜西地區(qū)都小有名氣的“博躍單車俱樂部”，希望通過深入了解有所收獲。

自2007年博躍單車第一家開業(yè)以來，歷時(shí)7年，博躍單車已經(jīng)在西安地區(qū)有了三家實(shí)體店面，店面主要以經(jīng)營美利達(dá)單車為主，同時(shí)代理了如Yeti，Cat eye，Mosso，Suntour，F(xiàn)ox，Voodoo，Thomson，Garmin等品牌，可謂是貨源齊整。在競爭異常激勵(lì)的西安市場，除了依靠美利達(dá)過硬的品牌實(shí)力和良好口碑以外，更為豐富的產(chǎn)品線也是吸引顧客的重要砝碼。

上圖為博躍單車緯二街店，顧客一進(jìn)門就會(huì)被這輛霸氣十足的96至尊所吸引。博躍的三家店面都按照“整車銷售區(qū)+零配件選購區(qū)+維修區(qū)+休息區(qū)”的規(guī)格布置。在以顧客體驗(yàn)為上的現(xiàn)在，單純的買賣模式已經(jīng)不足以吸引要求越來越苛刻的購買人群，只有不斷的創(chuàng)新才能創(chuàng)造更大收益。