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第25屆中國(guó)國(guó)際自行車展覽會(huì)剛剛在上海國(guó)家會(huì)展中心落下帷幕。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的自行車展覽會(huì)，吸引了大部分在國(guó)內(nèi)有銷售的自行車品牌參展，這對(duì)于行業(yè)內(nèi)的交流可以說起到了非常重要的作用。同時(shí)這也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的窗口，對(duì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，以及各自品牌的發(fā)展調(diào)整，可以提供一定的參考。

第25屆中國(guó)國(guó)際自行車展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

今年的中國(guó)展給人印象最深的是：你可能在不同的展位看到似曾相似的自行車，它們并非山寨，只是擁有“一樣的身材，不同的臉蛋”而已，簡(jiǎn)單來說就是“同質(zhì)化”非常嚴(yán)重。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，同質(zhì)化非常高，這并非什么好事。假如大家的產(chǎn)品都一樣，那大家能夠比拼的就只剩下“涂裝設(shè)計(jì)”。不過，對(duì)比手機(jī)行業(yè)近年的發(fā)展，這是國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)走向成熟，尤其是品牌成長(zhǎng)不可避免經(jīng)歷的階段，可以預(yù)見的是，行業(yè)的新一輪洗牌也即將開始，各品牌必須想辦法獨(dú)辟蹊徑。那么各路品牌要如何應(yīng)對(duì)同質(zhì)化這一階段？

在中國(guó)展上，你可能會(huì)看到很多非常相似的車子

國(guó)內(nèi)品牌如何良性發(fā)展：

面對(duì)同質(zhì)化的嚴(yán)重的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)自行車品牌所需要做的是在發(fā)展過程中做出自己的特點(diǎn)。至于如何才能做出自己的特殊，需要從下面幾點(diǎn)入手。

首先，要深入了解消費(fèi)者以及市場(chǎng)需求，不是看別人推出了什么產(chǎn)品自己也推什么樣的產(chǎn)品。只有在了解市場(chǎng)需求的情況下，才能夠根據(jù)市場(chǎng)作出反應(yīng)，推出合適市場(chǎng)的產(chǎn)品，帶動(dòng)品牌的發(fā)展。這就需要由專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期的調(diào)研，深入車友圈，參與其中你才能真正了解車友的真實(shí)所需，并能在其中掌握到不少的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向。當(dāng)然也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，關(guān)注國(guó)際品牌的產(chǎn)品動(dòng)向，否則無意中自己“山寨”了別人的產(chǎn)品也不知道就不好了。

其次，理解各類自行車的特點(diǎn)，以及車架幾何等。自行車發(fā)展至今，已經(jīng)有非常細(xì)化的分類。每一個(gè)類型的自行車，都是無數(shù)先人寶貴積累的經(jīng)驗(yàn)。深入理解各類自行車的幾何特點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)和改進(jìn)有諸多的好處，至少在車子幾何設(shè)計(jì)上不會(huì)南轅北轍。如果僅以外觀設(shè)計(jì)為主，車子的性能將會(huì)讓人堪憂，或者毫無特點(diǎn)。對(duì)于競(jìng)賽型運(yùn)動(dòng)自行車來說，多觀看和參與相關(guān)賽事，或贊助車手，可以讓品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的改進(jìn)有很大的幫助。通過贊助車手的測(cè)試反饋改進(jìn)產(chǎn)品，這也是眾多國(guó)際大品牌在產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)的主流方式之一。

SWIFT為贊助澳大利亞職業(yè)車隊(duì)的南非品牌

再次，了解自行車材料的特性，并根據(jù)需要運(yùn)用合適的材料。既然是開發(fā)自行車，材料是必須接觸的，了解各類材料的特性，才能做到根據(jù)材料特性在合適的位置運(yùn)用合適的材料，以及決定使用怎樣的管型，管徑大小等。有精通材料以及物理知識(shí)的專門人才，車架的開發(fā)，才能不至于人云亦云，做出自己的特點(diǎn)。

建立品牌團(tuán)隊(duì)自身的自行車文化，這一點(diǎn)非常重要。假如一個(gè)本身不騎車的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)和銷售自行車，能有怎樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，大家可以想象。國(guó)際上擁有非常悠久歷史的自行車品牌，無不擁有非常良好的自行車文化。

市場(chǎng)人員需要了解自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)很多國(guó)內(nèi)品牌做得并不怎樣，在展會(huì)上就經(jīng)常會(huì)遇到過這樣的尷尬。市場(chǎng)人員是面對(duì)代理商和消費(fèi)者的直接人員。如果對(duì)自身的產(chǎn)品都不能非常熟悉地介紹，很難讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)同。

產(chǎn)品不在多，精品路線更容易做出特點(diǎn)。縱觀國(guó)際知名的品牌，基本都是走精品路線，每年更新的產(chǎn)品數(shù)量都不會(huì)太多。但每一款產(chǎn)品出來，必然有很多故事可說。通過各種方式告訴消費(fèi)者：我們花了多少時(shí)間，有誰參與了測(cè)試，產(chǎn)品做了哪些設(shè)計(jì)，為何如此設(shè)計(jì)，這樣的設(shè)計(jì)能給你帶來哪些實(shí)際的作用……這對(duì)于產(chǎn)品的推廣以及品牌知名度的提升能有很大的促進(jìn)作用。

Missile 15天交貨的私人訂制車，如果能長(zhǎng)期堅(jiān)持，也是不錯(cuò)的選擇

抓住重點(diǎn)，清晰定位品牌，塑造品牌自我形象�？梢钥吹降氖牵�在中國(guó)展上大多數(shù)品牌都擁有各種類型的自行車，這樣的好處是告訴消費(fèi)者我們什么車都有。但不好的地方也非常明顯，提到你的品牌，消費(fèi)者可能無法第一時(shí)間想到你是做什么車的。而假如很多品牌都是如此，那么你的品牌在消費(fèi)者眼中可能就是毫無特點(diǎn)的。

重視產(chǎn)品的外觀。這一點(diǎn)也是非常值得重視的，縱觀中國(guó)展上的車型，很多品牌在這方面做得還算不錯(cuò)�？v然說，在實(shí)際騎行時(shí)，性能是決定一輛車最重要的因素，但在選車的時(shí)候，消費(fèi)者首先看到的是外觀，而且大多數(shù)時(shí)候，選購(gòu)時(shí)刻的決定性因素真的是好不好看。