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機會來源于客戶的不滿。

自2005年開始運動車市場開始高速發(fā)展，一夜間昨天還是通勤工具的自行車，今天就變成了身份、時尚的象征。山地車更成為這場戰(zhàn)爭的主角，只要做得出來就賣得出去。經(jīng)歷了九年的高速發(fā)展，目前市場上已經(jīng)很難找出具有明顯亮點的產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴重，主要是因為關鍵零件被幾大知名品牌近乎壟斷，依靠產(chǎn)品配置尋找差異化已不可持續(xù)，血拼般的性價比之爭最終導致產(chǎn)業(yè)鏈條各級利潤幾乎被榨干。

一、消費者需求演進

先來看下各階段消費者普遍性選擇

基礎：1000以下，大眾通勤、普通休閑、童車

運動通勤：1500左右，山地車

運動入門：2000以上，山地車

運動愛好：3500以上，山地車

運動發(fā)燒：5000以上，DIY、山地車，入門公路車

運動高端絕對發(fā)燒：10000以上，DIY、山地車（硬尾、軟尾分化），專業(yè)公路

二、非此即彼的選擇也是機會

在混亂的戰(zhàn)國時代，大量品牌瘋狂涌入，減少研發(fā)成本、減少市場試錯機會、跟風銷售，店面里塞滿的山地、公路。當消費者從傳統(tǒng)通勤產(chǎn)品轉(zhuǎn)向運動產(chǎn)品時其實從品類的角度講，可選擇性是非常小的，昨天還騎著28大杠的消費者今天就要騎專業(yè)山地公路了。不管你想不想，懂不懂，你只能有這樣的選擇。

通勤與專業(yè)運動車型中間是否存在過渡的中間層呢？他是通勤與專業(yè)運動的承接層，是時尚、專業(yè)、運動、個性、成本的兼顧，如KAPPA一樣，他們：

1、想運動，但卻很少運動

2、想時尚，但卻不想付出高成本

3、想騎車，但卻即通勤又想不一樣

永久C的例子告訴我們：腔調(diào)是一種需求，時尚、潮流、假運動是一大塊市場。

捷安特莫曼頓提醒我們：這塊市場在未來是有潛力可挖的，其潛力大于專業(yè)運動市場。

這一消費層所具有的特性，恰好能解決目前的困境：

1、關注個性、外觀，對價格不敏感（有高利潤）

2、不懂專業(yè)，配置品牌選擇面大（零件限制少）

3、配置零件復雜度低（有利于大批量生產(chǎn)）

4、消費群基數(shù)大（銷量有保證）

三、童車是個好東西

1、每個小孩都需要一部車

2、二胎政策放松推動需求

3、完全不懂的消費者

4、對零件需求度低，車架外觀玩花樣（生產(chǎn)廠的強項）

四、27.5″/650B潛力大

1、鐵、鋁、碳、鈦，材料已經(jīng)玩不出太多花樣了。

2、26″還有什么差異化？

3、29″確實不適合亞洲人，你很高并不代表全國人都跟你一樣高。

4、27.5/650B配套零件已逐漸多樣化，初步具備長產(chǎn)品線的能力。

5、終于有個可以差異化的地方了，新興品類，抓住時機先咬一口。

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責任編輯：大海