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車店運營經(jīng)驗之“最壞打算”
編輯注：本文是由經(jīng)營車店的相關(guān)人士撰寫，主要為車店店主分享經(jīng)營之道，若有不足之處，歡迎廣大業(yè)內(nèi)人士指正。
自從上次《車店運營成本 你知多少？》一文后，一些同行兄弟姐妹加我微信和公眾平臺與我進行溝通。感謝大家的關(guān)注，能夠為大家?guī)韼椭冶陡行牢�。我發(fā)現(xiàn)目前很多店家在經(jīng)營上都需要參考借鑒，所以下定決心繼續(xù)分享一些關(guān)于車店經(jīng)營的文章，這是本人從事自行車行業(yè)以來的所有心得，希望能給店家?guī)硪恍﹨⒖己蛶椭?/p>
有些人質(zhì)疑我所計算的數(shù)字，這里我澄清下：所有出現(xiàn)的問題只是個人經(jīng)營車店中碰到的，不代表所有車店，所以希望大家能從中吸取有用的經(jīng)驗即可。
最壞打算
我一直認為，不管是經(jīng)營車店還是做其他生意，不管是第一次還是第幾次，在開始行動前要有一個精細的打算，我稱它為“最壞打算”。我在擔任開發(fā)經(jīng)銷商時也會灌輸“最壞打算”的心理準備，告訴經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的任何問題以及目前的市場情況。聽起來是不是有點像做手術(shù)之前醫(yī)生囑咐家屬簽字的環(huán)節(jié)，確實如此。換句話說，退一萬步，你所經(jīng)營的車店全部賠掉核算出來成本，你是否可以接受？當然這個極端思想很怪異，但是如果可以通過這關(guān)的人，我認為起碼他具備了一個良好的經(jīng)營心態(tài)，并且能夠確定他選擇這行業(yè)不是投機，不是賺快錢，不是把牟利放在首要位置，而是一個長遠的打算。因為只有接受最壞結(jié)果，才會慢慢收獲一個個的好結(jié)果。最壞的已經(jīng)接受，你未來遇到的只有比這結(jié)果好。不知道我的闡述大家是否理解？也就是說，一輛車都不賣動的結(jié)果都能接受時，我們多賣一輛就等于多得到一份收獲，離成功的距離越近。（實際上一年一輛車都不賣的可能性為零）
接著為大家解釋為何需要“最壞打算”的概念？很多人一看覺得神經(jīng)病啊，做什么最壞打算，那還不如不干。是的，這個想法也是對的。為什么我還是要把“最壞打算”這個思想不斷的傳遞給我的準經(jīng)銷商呢？那么請大家認真的閱讀以下的理由吧：
1、首先，自行車行業(yè)并非暴利行業(yè)，更不是賺快錢的行業(yè)。如果開店目的是為了隨大趨勢賺取利益，那我現(xiàn)在就勸告抱著這些思想準備開店的人打消這念頭。因為他為您帶來不了快速的暴利。如同我上篇文章所說的，行業(yè)外的人進入的原因大部分是想在發(fā)展時期快速賺錢，可是結(jié)果卻讓大部分人失望。
2、其次，自行車行業(yè)不是投機行業(yè)。它是回報周期較長的行業(yè)。一個車店從開業(yè)，賣車，組織俱樂部活動，服務客戶獲得認可，到老客戶二次消費并帶動新客戶，再到后期的客戶升級保養(yǎng)全程服務，需要1-2年的時間。如果不具備長期經(jīng)營車店的思想覺悟，很難在自行車行業(yè)謀取利益。這意味著”最壞打算“的心理準備是必須的，只有長線考慮發(fā)展之路才會更清晰。用簡單的話概括，如果您的車店經(jīng)營時間不超過兩年，我可以負責任地說，可能您賺錢的機率不大。
3、最后，自行車行業(yè)是一個長期的服務性行業(yè)。為了更好地服務客戶。一般車店前期的盈利都會二次投資在車店的硬件設備或者增加產(chǎn)品種類上。所以說，即使您的車店第一年獲得穩(wěn)定的盈利，相信90%的車店是看不到現(xiàn)金的盈利，基本都是二次投資到車店里。如果以上的問題您都可以接受，并決定開一家自行車店，那您就為自己做一個3-5年的長期計劃，簡單地說，3-5年的時間您需要專心于這個行業(yè)，堅持到穩(wěn)定盈利的時候。
如果您能做到”最壞打算“并備有3至5年的發(fā)展規(guī)劃，那么在您的經(jīng)營下，自行車行業(yè)就是一個輕松、愉快、又可以交到朋友，并賺到錢的行業(yè)。
這些是我個人認為開店之前或者做生意之前應該具備的心理預期。心理預期來自于我前篇文章的運營成本計算公式。運營成本計算公式得出的成本以及預計的銷售狀況，就能做出“最壞打算”，此公式適用于業(yè)內(nèi)店家和行業(yè)外投機人士。計算成本后，如果還想在自行車行業(yè)撈金，那就帶著“最壞打算”堅持走下去，相信您一定可以在這個行業(yè)獲得應有的收獲。如果在成本公式和“最壞打算”面前就退縮，那么你不必再深入行業(yè)蹚渾水，行業(yè)內(nèi)的兄弟姐妹可能還少些麻煩。自行車行業(yè)需要健康穩(wěn)定的成長，發(fā)展的方向應該是專業(yè)化、科學化、服務化。只有這樣對于從事推廣自行車運動的人，心血才不會白費。
以上就是我前期開店的心得總結(jié)，下次我將介紹如何經(jīng)營好一家車店應該具備的幾個基本因素。謝謝大家的關(guān)注。
責任編輯：sunny
畢業(yè)于首都體育學院運動訓練專業(yè)，田徑國家1級裁判、跳遠、三級跳遠國家1級運動員，羽毛球國家二級運動員、亞洲體適能營養(yǎng)師。2010年-2012年從事朝陽輪胎、正新輪胎高級品銷售工作，2012年公司單獨創(chuàng)立單車事業(yè)部，從事自行車行業(yè)，主要以整車和配件的零售和批發(fā)為主，對車店俱樂部運營和發(fā)展有深刻見解。
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