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不忘初心，歐亞馬五十周年訪談錄
繼續(xù)發(fā)力電商建立O2O平臺
歐亞馬的電商運(yùn)營了大概一年左右的時間，銷售的額度在穩(wěn)步發(fā)展，在天貓和京東均有店鋪。入駐電商平臺的主要作用是填補(bǔ)空白區(qū)域的銷售，秉持線上咨詢、線下提貨服務(wù)的原則。另外網(wǎng)上商城還起著價格指導(dǎo)和管控的作用，同時為大眾了解歐亞馬自行車提供入口。
歐亞馬年初上線的O2O系統(tǒng)
但歐亞馬并不滿足于此。年初官方O2O系統(tǒng)正式上線，并對經(jīng)銷商免費(fèi)開放，系統(tǒng)嫁接在微信上，方便經(jīng)銷商進(jìn)行傳播和使用。目前系統(tǒng)可以完整展示歐亞馬全系列的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商數(shù)據(jù)化管理個人店鋪銷售、庫存，還能在線上生成促銷、約騎等活動，店家一鍵復(fù)制可建立個人的線上店鋪系統(tǒng)，下半年系統(tǒng)還將支持線上下單功能。車友通過掃描二維碼關(guān)注對應(yīng)店鋪，成為車店會員，定期接收店家資訊。店主無需再自費(fèi)請專業(yè)美工或設(shè)計師，陳列或拍攝產(chǎn)品，甚至可以利用系統(tǒng)將店長或者俱樂部領(lǐng)隊(duì)轉(zhuǎn)化成口碑人物，拓寬車店影響力，至于利益分成則由店家自行決定。
“比如車店開展促銷活動，店主根據(jù)消費(fèi)記錄以及客戶標(biāo)簽定向發(fā)送信息，有意向參與的車友直接到店消費(fèi)只需出示優(yōu)惠券號，系統(tǒng)自動進(jìn)行核銷，省去麻煩�！焙喤颗e了一個例子。
歐亞馬表示該系統(tǒng)的開發(fā)除了拓展空白區(qū)域的銷售外,最重要是回饋經(jīng)銷商，希望優(yōu)化經(jīng)營管理來提振車店生意。另外他們在今年還編寫了《品牌服務(wù)和支持手冊》，站在經(jīng)銷商的角度推出這本開店完全指導(dǎo)手冊，從售前、銷售時以及售后多方面對經(jīng)銷商進(jìn)行知識宣導(dǎo)，當(dāng)中包括了開店具備的知識、折疊車的標(biāo)準(zhǔn)折疊方法、車店如何開展活動以及如何借用O2O系統(tǒng)進(jìn)行銷售等等。歐亞馬表示該系統(tǒng)免費(fèi)提供經(jīng)銷商使用，通過線上經(jīng)營管理來幫助實(shí)體店運(yùn)營.他們還擬定下半年對經(jīng)銷商培訓(xùn)后進(jìn)行相關(guān)的考證動作，希望通過多個方式來支持經(jīng)銷商，協(xié)助他們與消費(fèi)者之間的順暢連接，完善品牌形象，互惠互利。
換個方式做賽事活動
更接地氣的約騎活動
在交流過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了歐亞馬在慢慢自我修正。
“以前我們也會砸大錢贊助大型比賽，幾年下來發(fā)現(xiàn)對我們來說效果沒有成正比�！钡珰W亞馬并不會為此而降低推廣力度,他們更傾向于把活動好處落到消費(fèi)者身上，從官方活動到門店約騎，都進(jìn)行了大轉(zhuǎn)變，他們還贊助了速降選手陳柏瑋，更與其他幾位車手（包括女性車手）洽談合作，希望通過選手在賽場的優(yōu)異表現(xiàn)傳達(dá)品牌。下半年歐亞馬也計劃進(jìn)入學(xué)�；蚺c當(dāng)?shù)卣_展活動，推廣騎行。
歐亞馬贊助速降選手陳柏瑋
結(jié)語
筆者去年也采訪了歐亞馬，一年之后再見發(fā)現(xiàn)歐亞馬的思路的確大有轉(zhuǎn)變，就像簡女士所說的“不斷學(xué)習(xí)”，抱有這種開放心態(tài)、勇于嘗試，這個五十年的品牌展現(xiàn)了不可多得的勇氣。當(dāng)我聽到歐亞馬董事長號召太倉市的本地自行車零件供貨商共同讓利少點(diǎn)錢為公共事業(yè)出一份心力,為太倉市的公共自行車項(xiàng)目投入做出一款好騎的自行車時，實(shí)業(yè)家的情懷令我感動。。也許你會說這本來就是一個政府項(xiàng)目，對，是政府項(xiàng)目，但也有人沒做好，有人用回饋的心態(tài)在做。
凡是產(chǎn)品都永遠(yuǎn)有無限可能和進(jìn)步空間，歐亞馬的這種開放學(xué)習(xí)、坦然自我修正、回饋大眾的心態(tài)，相信能夠穩(wěn)步發(fā)展。
2016年是歐亞馬的五十周年慶，品牌之路才剛剛開始
責(zé)任編輯：凌子
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大家都說
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BIKETO凌子 美騎編輯 2016-06-20 09:08
來，約個使用體驗(yàn)哈哈哈
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22回復(fù)舉報 -
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甫仔456 2016-06-18 13:58
歐亞馬活動多了。持續(xù)關(guān)注中。
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23回復(fù)舉報 -
劉子光 2016-06-18 13:27
歐亞馬的折疊確實(shí)不錯，雖然知名度比不上大行，卻是在很認(rèn)真的做車，有自己的專利技術(shù)，不用處處仰人鼻息。前幾天想買折疊，朋友推薦的品牌竟然有歐亞馬和狼途，很令人高興哦
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雷長松平安保險代理人 2016-06-18 14:57
我拆了一下二十吋的，真是低配實(shí)用！結(jié)實(shí)，可見人家用心搞了！
舉報成功，管理員會盡快核實(shí)及處理
貪玩，希望惡狠狠地把大中國玩一遍，再玩到境外去。偶爾心血來潮會出現(xiàn)說走就走的旅程，趁年輕做些瘋狂的事。車齡不長，技術(shù)停留在初級階段，但是耐力足，慢慢踩慢慢推，慢慢到遠(yuǎn)方。
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