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來自VOLANDO品牌的朱英彰經(jīng)理

專營自行車人身部品的銳騎佰客公司成功取得臺灣品牌VOLANDO在國內(nèi)的代理權(quán)，此后，銳騎佰客的產(chǎn)品從整車到騎行裝備一一涵蓋，ATEMPO人身部品與VOLANDO整車的有機結(jié)合，將給車友帶來不同的感受。

為此，記者在中國展上向銳騎佰客公司方面了解相關(guān)情況，并采訪了VOLANDO公司的朱英彰經(jīng)理，他就雙方此次合作進(jìn)行說明。

VOLANDO是臺灣大田精密工業(yè)股份有限公司自主的品牌，創(chuàng)立于2009年8月。朱經(jīng)理介紹，大田精密以代工高爾夫球生產(chǎn)起家，多年前大田公司以旗下轉(zhuǎn)投資的“櫻之田”跨入自行車代工領(lǐng)域，將高爾夫球界精密的技術(shù)工法擴大應(yīng)用于精品碳纖自行車品牌的經(jīng)營之上，制造奪冠利器，頗受世界知名自行車品牌的青睞。它意識到自身技術(shù)的精湛程度足以撐起一個華人的自行車夢，并將VOLANDO品牌的整車定位為可收藏的藝術(shù)品，連續(xù)兩年五部作品榮獲臺灣精品獎。

當(dāng)問及為何選擇銳騎佰客作為合作伙伴時，朱經(jīng)理簡單概括為志同道合。據(jù)朱經(jīng)理介紹，VOLANDO作為單一的整車品牌，在臺灣市場進(jìn)行部署時會尋找車店進(jìn)行合作，他們相中的這些車店十分特別，他們或許不是最賺錢的，但這些車店的老板都有其獨到之處，或擅長騎車或擅長煮咖啡等等，他們是有魅力的人，在車友間是一個意見領(lǐng)袖。同時，他們也愿意帶給車友更多的服務(wù)，與VOLANDO的經(jīng)營理念不謀而合，那么他們就是對的人。同樣的，在朱經(jīng)理眼中，ATEMPO就是對的人。而且兩大品牌彼此間的認(rèn)知加深了認(rèn)同感，ATEMPO在國內(nèi)車友心中已然奠下基礎(chǔ)，ATEMPO可以在一定的渠道上對VOLANDO在國內(nèi)的市場開拓進(jìn)行補充，而VOLANDO也會“拉著”ATEMPO參加臺灣精品賽等活動，并為其提供技術(shù)課程，“這是一種共生的伙伴關(guān)系”。

VOLANDO與ATEMPO的有機結(jié)合將給車友帶來更豐富的產(chǎn)品線

VOLANDO車架，今年年底將會開展新品發(fā)布會

朱經(jīng)理還告訴記者，VOLANDO將以華南地區(qū)為開端慢慢扎根華人市場，同時為車友和經(jīng)銷商提供更好的解決方案。首先從產(chǎn)品抓起，豐富產(chǎn)品線，滿足不同騎友的選擇，同時使用在地化的整車零配件，節(jié)省消費者的購買周期；再則對賣出去的每一輛車負(fù)責(zé)，快速做好售后服務(wù)，“我們會更多地提倡車友修而不是換”，朱經(jīng)理如是說，他希望賣車同時賣服務(wù)，不能讓任何一輛車淪為孤兒；再者是教習(xí)，通過騎乘姿勢的教習(xí)，讓更多的車友享受舒適，愛上騎車；當(dāng)然也有針對經(jīng)銷商設(shè)置的優(yōu)惠政策，因為VOLANDO整車單價在四五萬元人民幣左右，對于部分資金吃力的經(jīng)銷商而言，為進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)可單賣車架，車友若不懂得組裝，VOLANDO也可提供裝車的服務(wù)。

采訪中，朱經(jīng)理理智分析了VOLANDO在大陸市場應(yīng)走的路，不能急于一時，通過在部分地點的試水，慢慢找到合適的商業(yè)模式，并會涉足客制化市場，滿足個性的需求。

VOLANDO碳纖車

VOLANDO車手在比賽

VOLANDO碳纖車外景

ATEMPO專營人身部品

責(zé)任編輯：凌子