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美利達(dá)行銷本部副總經(jīng)理鄭文祥專訪:公路車和山地車的雙主軸策略
2014-02-17 14:32:26
出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng)
作者 : Kampin / Nel
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長久以來，美利達(dá)的主要行銷策略偏重于山地車方面，而美利達(dá)在山地車上的市場占有率也是有目共睹。最近幾年，美利達(dá)也開始加強(qiáng)了公路車的行銷投入。美利達(dá)在2012年9月與當(dāng)時的Lampre ISD車隊簽約，正式組建美利達(dá)-藍(lán)波車隊后，美利達(dá)公路車行銷策略正式形成。
美利達(dá)行銷本部副總經(jīng)理兼發(fā)言人鄭文祥先生日前在西班牙馬略卡接受BIKETO專訪時，談到了贊助美利達(dá)·藍(lán)波車隊的經(jīng)過以及如何與行銷方面結(jié)合等內(nèi)容。
鄭文祥先生接受專訪時，首先提到了贊助美利達(dá)-藍(lán)波車隊的經(jīng)過，令人詫異的是美利達(dá)當(dāng)初開始尋找世界巡回賽車隊贊助時，第一選擇竟然不是現(xiàn)在這支車隊。
BIKETO：能否談一下是贊助美利達(dá)-藍(lán)波車隊的經(jīng)過嗎？
鄭文祥：在國際市場上，公路車和山地車在市場上的比重將逐漸形成一半一半,在國際的舞臺也不可能忽略公路車。大概在2008年我們就有這樣的想法，開始以顧問的形式接觸這些車隊。我們也開始在學(xué)習(xí)。在2012年的時候，我們整個預(yù)算都制定出來，而且我們的產(chǎn)品都準(zhǔn)備好了。所以從那時候我們才真正積極地尋找車隊。一開始我們是跟一支西班牙的車隊——移動之星接觸，大概有半年的時間，談得也差不多。移動之星的原色跟我們的綠色是一樣的，我們感到很高興，可以找到結(jié)合的地方。而且它的名字（Movistar）是M開頭的，美利達(dá)（Merida）也是M開頭，很興奮終于找到如意郎君。但沒想到在環(huán)法賽的最后一天，移動之星的西班牙老板跟原贊助商的意大利老板在一個聚會里相遇，并就此決定他們繼續(xù)合作下去。所以一夕之間，我們所有談判就前功盡棄。
大概從七月以后，我們再積極尋找到另外一個車隊，也是跟移動之星同一級別的車隊——藍(lán)波車隊。他們剛好也有這個意愿。所以我們就跟那個時候叫Lampre ISD車隊的藍(lán)波車隊非常積極地在談判。在8月27日，我的印象當(dāng)時是在歐洲展外面的一個小小的旅館的餐廳里面，找了一個很安靜的角落。我們在那里談了三個小時，就簽了合約。姻緣就是這樣定下來的。當(dāng)下就簽約的原因是要為了趕著年底，還有隔年整個賽季的賽事，所以已經(jīng)不允許任何的延檔了。
緣分讓美利達(dá)與這支意大利車隊走到了一起
