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騎行者，一路向前——BIKETO專訪深圳騎行者公司創(chuàng)始人劉峰(圖文)
2010-07-22 09:14:49
出處 : BIKETO自行車網(wǎng)
作者 : BIKETO 張小魚
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6. BIKETO：在騎行者的自行車店里，哪些品牌的銷量比較好，您覺得這些品牌銷售好的原因是什么？
跟頭： 車店目前銷售最好的要數(shù)UCC這個品牌的自行車。UCC對市場的把握比較準(zhǔn)，整車配置，形象推廣都做得不錯，價格也比較適合多數(shù)深圳消費者。另外BIANCHI和歐亞馬也有較大的銷售。裝備方面銷售較多的則是TOPEAK產(chǎn)品，該品牌產(chǎn)品款式受到眾多消費者的喜歡。在我看來，車店銷售量大的商品共同特征是：優(yōu)秀的款式設(shè)計、良好的做工和合理的價格。
7. BIKETO：作為自行車行業(yè)的專業(yè)人士，又是自行車運動的愛好者，您認(rèn)為目前國內(nèi)自行車車店的發(fā)展出路是什么，未來的趨勢又是怎樣的？
跟頭：目前，國內(nèi)自行車運動市場發(fā)展非常迅速，同時市場變化也相當(dāng)快�，F(xiàn)在，自行車店擁有廣闊的發(fā)展前景，只要用心為車友服務(wù)，都會有良好的發(fā)展機(jī)會。我認(rèn)為自行車車店在未來的趨勢應(yīng)該是以連鎖店形式為主，一般的車店如果沒有獨特的經(jīng)營的特色，那么將會很難在業(yè)界生存和發(fā)展下去。
車店內(nèi)景
8. BIKETO：如今，電子商務(wù)已經(jīng)在國內(nèi)廣泛應(yīng)用，您怎么看待網(wǎng)絡(luò)對自行車店發(fā)展的影響，網(wǎng)上車店和實體車店之間有怎樣的關(guān)系？
跟頭：在我看來，網(wǎng)絡(luò)為車友創(chuàng)造了一個更為廣闊的交流平臺，加強了車友之間交流，大大加快了自行車運動文化在國內(nèi)的推廣，促使自行車市場迅速壯大。同時，受網(wǎng)絡(luò)信息交流快這一特點影響，自行車店之間的競爭變得更加直接，也更易引起各方面的競爭，特別是價格的競爭。總而言之，網(wǎng)絡(luò)加快了這個行業(yè)的發(fā)展，也加快了優(yōu)勝劣汰的速度。很多實體車店擔(dān)心經(jīng)營會受淘寶店的影響，而降低銷售額，實際上網(wǎng)上車店是一個很好的銷售補充。一方面，它對實體店不會有太大的影響，另一方面，也在很大程度上方便了消費者，更好地推動這個行業(yè)向前發(fā)展�，F(xiàn)實中，很多實體車店都有經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)車店。騎行者成立網(wǎng)絡(luò)部之前，我們對淘寶上的自行車車店進(jìn)行了專門研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，淘寶上的自行車車店銷售總量還是非常小，雖然銷售的數(shù)量很大，但都以價格低廉的商品為主，所以，對于實體車店不構(gòu)成威脅。除此之外，我們特意計算了一個淘寶網(wǎng)2級皇冠的車店，其月銷售額僅有10-15萬�？傮w上看，網(wǎng)絡(luò)銷售店和實體車店不會有多大的利益沖突。
車店內(nèi)景
