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朦太奇總經(jīng)理陳少華

12月24日，朦太奇在惠州召開2016年經(jīng)銷商大會(huì)，臺(tái)上臺(tái)下忙碌不已的陳少華總經(jīng)理在午飯間歇時(shí)間接受美騎的專訪，講述了朦太奇的創(chuàng)業(yè)故事，以及朦太奇企業(yè)與陳少華個(gè)人的民族情懷和使命感。

朦太奇的故事 立志做民族品牌的驕傲

2003年，陳少華看到一份有關(guān)中國(guó)各行業(yè)的一份調(diào)查報(bào)告，報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)的制造業(yè)從汽車到紙巾，少有出眾的民族品牌。陳少華認(rèn)為，一個(gè)沒(méi)有民族品牌支撐的國(guó)家很難成為世界強(qiáng)國(guó)。此前陳少華從事自行車修補(bǔ)行業(yè)十?dāng)?shù)年，出于一種使命感以及對(duì)中國(guó)未來(lái)自行車發(fā)展的愿景與期望，他決定投身運(yùn)動(dòng)自行車整車產(chǎn)業(yè)，遂創(chuàng)立了“朦太奇”品牌。

“朦太奇”品牌源于法語(yǔ)“MONTAGE”，是“剪接、構(gòu)成、裝配”的意思。在電影藝術(shù)和視覺(jué)藝術(shù)領(lǐng)域，她代表獨(dú)樹一幟的藝術(shù)手法和自由式涂裝的含義。陳少華介紹，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)又比較崇尚意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合法蘭西的藝術(shù)氣質(zhì)與意大利的設(shè)計(jì)靈魂，因此英文命名為“MOTACHIE”，而中文命名“朦太奇”，諧音“夢(mèng)踏啟”即“有夢(mèng)想就踏上啟程”。

關(guān)于“朦太奇”的品牌名，樂(lè)觀風(fēng)趣的陳少華也不忘調(diào)侃自己：“我們要做民族品牌，卻取了一個(gè)‘洋名字’，其實(shí)也有點(diǎn)無(wú)奈。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)人追求外國(guó)品牌的心理比較普遍，取這個(gè)名字是為了吸引消費(fèi)者，畢竟我們想做百年民族品牌的第一步是生存下去！”

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 做跑得更快的羚羊

2015年是朦太奇的蛻變之年，公司廠址從佛山遷到了惠州。朦太奇在佛山發(fā)展了9年，隨著公司規(guī)模的發(fā)展，佛山的工廠已不能滿足要求。朦太奇立足做一個(gè)長(zhǎng)期的民族品牌，需要一個(gè)自己的生產(chǎn)基地，于是在惠州租下30畝地，興建新的廠房、宿舍及辦公區(qū)。

朦太奇新LOGO

今年4月，陳少華與意大利知名設(shè)計(jì)師探討新LOGO設(shè)計(jì)方案，陳總講述了一個(gè)經(jīng)典的“獅子與羚羊”的故事。獅子必須跑得快，才能追上羚羊，不至于餓死；而羚羊必須跑得更快，才能在草原上生存。這就是生存與競(jìng)爭(zhēng)，陳少華坦言，朦太奇品牌較小，是羚羊，其他大品牌是獅子，朦太奇一直在奔跑，不讓自己被獅子吃掉。

于是奔跑的羚羊成為朦太奇新的LOGO元素。新LOGO橙色部分融入三個(gè)字母 M 、 T、 C，是MOTACHIE簡(jiǎn)寫。LOGO白色部分上面是羚羊兩只耳朵，下面羊臉部分，“心”形外觀。象征著MOTACHIE張大耳朵時(shí)刻傾聽消費(fèi)者的呼聲，用心服務(wù)每一位消費(fèi)者。整個(gè)LOGO是等邊三角形，象征著MOTACHIE、供應(yīng)商、經(jīng)銷商鐵三角通力合作，關(guān)系牢不可破。

如何跑得更快？發(fā)揮自己“小快靈”的優(yōu)點(diǎn)

談及時(shí)下自行車行業(yè)的困境，陳少華認(rèn)為任何產(chǎn)業(yè)都會(huì)面對(duì)這種情況，危機(jī)背后是機(jī)會(huì)，人類最大的災(zāi)難——兩次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)抓住了機(jī)會(huì)成為世界超級(jí)大國(guó)。

在自行車行業(yè)寒冬之中，企業(yè)和車店要保持自己的特色，聚焦自己的優(yōu)點(diǎn)，才能不被強(qiáng)大的獅子吃掉。陳少華介紹，朦太奇的優(yōu)點(diǎn)就是“靈活多變”。大的品牌在生產(chǎn)上有數(shù)量上的要求，一個(gè)車型的推出和修改需要很長(zhǎng)時(shí)間，而朦太奇的工廠規(guī)模較小，可以根據(jù)客戶的需求推出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，滿足客戶對(duì)配置、涂裝的要求甚至個(gè)性化定制。

朦太奇會(huì)對(duì)客戶的反饋?zhàn)鞒隹焖倩貞?yīng)，生產(chǎn)出客戶需要的產(chǎn)品。某地的一位經(jīng)銷商反饋，當(dāng)?shù)?4速的公路車很受消費(fèi)者歡迎，朦太奇能否生產(chǎn)一批。朦太奇的設(shè)計(jì)師們隨即對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)，把14速改成了16速，并在配件上升級(jí)，迅速把整車輸送到該地，很快就受到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的追捧。

由于剛搬遷廠址，且處于行業(yè)寒冬，目前朦太奇在惠州的工廠只有兩條生產(chǎn)線，一條是自動(dòng)流水線，滿足批量生產(chǎn)需要，一條是手工流水線，滿足客戶少量多樣的要求。

高性價(jià)比的產(chǎn)品如何控制成本

朦太奇的整車價(jià)格從1000到10000元不等，陳少華介紹，其中2000至5000元之間的中高檔車型最受歡迎。朦太奇推出的車型均屬于性價(jià)比高的產(chǎn)品，陳少華在經(jīng)銷商大會(huì)上自豪地強(qiáng)調(diào)，“朦太奇做整車十余年，從未斷過(guò)一個(gè)車架，這是其他大品牌都不敢保證的”。關(guān)于如何控制陳本，陳少華有著自己的理解。

“企業(yè)控制成本最大的方法是信譽(yù)，企業(yè)有良好的信譽(yù)度，供應(yīng)商及經(jīng)銷商才會(huì)愿意配合。通過(guò)殺價(jià)、降低品質(zhì)等方法均不是長(zhǎng)久之計(jì)�！彪�太奇與Shimano、正新、建大、米其林等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，關(guān)系比較密切。當(dāng)然，部分價(jià)格較低的車型中，在保證質(zhì)量的前提下，朦太奇會(huì)選擇與國(guó)產(chǎn)品牌合作。朦太奇想做民族品牌，也希望與更多的國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商合作，給民族企業(yè)更多的展示機(jī)會(huì)。“朦太奇是一個(gè)小品牌，也只在部分車型中使用國(guó)產(chǎn)配件，振興民族品牌是我們的愿景，盡管我們的力量很小，但愿意去嘗試�！标惿偃A說(shuō)到。

這其實(shí)是中國(guó)自行車行業(yè)尤其是零配件行業(yè)的一個(gè)尷尬。目前國(guó)內(nèi)的整車，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)著一定地位，但是這些整車品牌在推廣自己的自行車時(shí)，往往會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的國(guó)外品牌零配件，“XXX變速、XXX輪胎、XXX花鼓”等等。畢竟這些配件名聲在外，往往會(huì)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。也許，目前國(guó)產(chǎn)配件與國(guó)外的配件有差距，但是在中低端車型中，消費(fèi)者也可以考慮國(guó)產(chǎn)品牌，給國(guó)產(chǎn)品牌更多機(jī)會(huì)，讓其有成長(zhǎng)空間。

朦太奇高性價(jià)比車型代表——土豪9

由于價(jià)格較低，美騎特意問(wèn)到朦太奇是否參與了價(jià)格戰(zhàn)。陳少華堅(jiān)定的回答：“朦太奇沒(méi)打價(jià)格戰(zhàn)，我們的產(chǎn)品都是有合理利潤(rùn)的。我們既不刻意降價(jià)，也不因?yàn)槭袌?chǎng)上價(jià)格虛高而抬價(jià)，在保證合理利潤(rùn)的前提下良心定價(jià)�！�

2016主推27.5寸山地車和入門公路車

朦太奇在2016經(jīng)銷商會(huì)議上推出了數(shù)款山地車，其中27.5寸山地車山地車居多。考慮到客戶的使用體驗(yàn)，26寸山地車也有生產(chǎn)。陳少華介紹，27.5寸山地車已經(jīng)成為潮流，朦太奇早在2014年已經(jīng)考慮到這種現(xiàn)象，但由于2015年搬遷新廠，以及之前有一些留存的車架要出手，所以2015年生產(chǎn)的27.5寸山地車較少。

陳少華多次強(qiáng)調(diào)朦太奇小企業(yè)的定位，“畢竟我們影響力小，不能創(chuàng)造潮流，但一定要抓住趨勢(shì)�！苯鼇�(lái)，國(guó)內(nèi)公路車的市場(chǎng)占比越來(lái)越大，朦太奇抓住趨勢(shì)，2016年推出了10款公路車，相比2015年6款公路車差不多翻番。朦太奇著重推出入門碳纖維公路車，讓普通車友可以享受到高性價(jià)比的公路車。

朦太奇WILFUL 風(fēng)之子系列 FZZ R7.5

朦太奇的各種車款命名也有講究，公路車款型命名強(qiáng)調(diào)速度，不同級(jí)別的車型分別命名為“風(fēng)之子”、“神行太�！�、“天外來(lái)客”等；而山地車強(qiáng)調(diào)自由馳騁的感覺(jué)，有“信馬由韁”、“天馬行空”等系列。

電商與實(shí)體店相區(qū)分 向經(jīng)銷商輸送服務(wù)至上理念

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商是一個(gè)避不開的話題。朦太奇也有電商經(jīng)營(yíng)，在天貓商城與井天戶外專營(yíng)店合作。陳少華介紹，朦太奇目前兼顧電商與經(jīng)銷商，在網(wǎng)上銷售與實(shí)體店不一樣的產(chǎn)品。陳少華在經(jīng)銷商會(huì)議上向各位經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)，自行車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成熟，與汽車產(chǎn)業(yè)相仿，靠賣車盈利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，希望各位經(jīng)銷商擁抱互聯(lián)網(wǎng)，樹立服務(wù)意識(shí)，在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大。

至于另一個(gè)火熱的話題——智能自行車，朦太奇已與某智能頭盔合作，2016年將會(huì)推出合作的智能產(chǎn)品。

自行車上的中國(guó)夢(mèng) 大學(xué)生騎行給留守兒童送關(guān)愛(ài)

陳少華講到，他們這一代人經(jīng)歷過(guò)貧窮的時(shí)代，之后又享受到改革開放的紅利，因此朦太奇作為一個(gè)企業(yè)以及他個(gè)人都有一種回饋社會(huì)的使命感。朦太奇一直在思考，除了專心做好自行車，還應(yīng)該做些什么。

今年暑假，朦太奇與齊天下合作，號(hào)召大學(xué)生進(jìn)行騎行社會(huì)實(shí)踐，騎行進(jìn)入農(nóng)村，去給當(dāng)?shù)亓羰貎和瘞�去關(guān)愛(ài)。陳少華介紹，大學(xué)生和兒童是中國(guó)的未來(lái)，大學(xué)生能夠走進(jìn)農(nóng)村，幫助留守兒童實(shí)現(xiàn)愿望是一件兩全其美的事情。

第二屆自行車上的中國(guó)夢(mèng)騎行路線

與陳少華總經(jīng)理的一番短暫交談中，可以看出陳總是一位幽默風(fēng)趣、謹(jǐn)慎低調(diào)、富有責(zé)任感的人。陳少華一直把朦太奇定位于小企業(yè)，把投身公益事業(yè)的行動(dòng)稱作綿薄之力，但陳少華一直希望中國(guó)自行車產(chǎn)業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到良好發(fā)展。陳少華也寄語(yǔ)美騎，一個(gè)企業(yè)只有對(duì)行業(yè)充滿使命感，為行業(yè)做出貢獻(xiàn)，才能繼續(xù)前行。最后陳少華提到他特別推崇的一句話，“成功路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多”，與各位共勉！

責(zé)任編輯：昭歌