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姚建峰在自行車行業(yè)少說也呆了十來年，呆過工廠，跑過銷售，做過外貿(mào)，現(xiàn)在自己在昆山開了家車店。其實這樣的人生軌跡在這個行業(yè)應(yīng)該一抓一撮，為什么今天的話題非得是他？主要還在于他那個特別的店。以下就跟隨那個前段時間上江蘇的小編去看看吧，順便看看這個車店能不能滿足你對于一家有意思的車店的全部幻想。

▲樂游家被定義為自行車·咖啡·生活館

姚建峰（Ricky）認(rèn)為“現(xiàn)在如果還是以直白的方式去推廣自行車，效果是不如人意的。”因此他把車店作為單車文化生活館，命名為樂游家bikecafe，并將其作為推廣單車文化的平臺。然而一開始很多人都不理解他開的店到底是做什么的�？Х葟d嗎？甚至他開業(yè)的時候業(yè)內(nèi)人造訪時還不敢保證這個位于昆山金鷹商業(yè)街的車店能活過行業(yè)寒冬，一年后當(dāng)我們跟業(yè)界談起樂游家，有些前輩卻說道，“也許以后這種店活得更好”，捷安特、美利達(dá)的管理層也曾到店觀摩，可見這個店在本地還是小有名氣。而它從開業(yè)至今也已實現(xiàn)小有盈余。

▲店內(nèi)的裝修也是Ricky親自設(shè)計的

▲店里只有一個服務(wù)員，他既要當(dāng)服務(wù)員，又要煮咖啡調(diào)飲料

▲自己研磨咖啡豆，我們當(dāng)然也喝了一杯

▲店內(nèi)舒服的角落，在這里喝上一杯咖啡跟三兩好友談?wù)勑?/span>

城市車文化

樂游家主銷車種為城市車、復(fù)古自行車，與之相關(guān)的服飾鞋襪等周邊產(chǎn)品也有銷售，他們還有個自主城市車品牌What’s more，另外店內(nèi)出售咖啡、紅酒，總有你想像不到的。作為車店老板，他還有個小原則，尋找契合車店氣質(zhì)的產(chǎn)品，否則縱然產(chǎn)品再好賣，他也不會考慮進(jìn)貨，他仍然有點執(zhí)拗地想做自己的東西。他們還時不時會舉辦特色的活動來影響更多的人，如復(fù)古騎行。姚建峰表示，昆山的城市車文化還未能形成，最初他總是要跟每一位進(jìn)店的客人解釋（商圈老百姓多為對自行車文化沒有過多共識），而多數(shù)普通的車友又會覺得他裝，他仍然堅持著做自己認(rèn)為應(yīng)該做的事情。對于城市車，他堅定相信有一個未來。

▲店內(nèi)裝飾

▲活動留下來的簽名墻

“騎行者只占中國人口很小很小的一部分，更多人喜歡休閑騎或家庭騎游�，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)都在號召推廣自行車文化，但并沒有落到具體的點，效果不明顯。比如各地風(fēng)風(fēng)火火的賽事活動，其實關(guān)注的只有圈內(nèi)一小撮人，圈外并不關(guān)心。城市車比較能融入生活，國外就是這樣，人家騎車并不是為了刻意騎車，他們很隨意，比如騎個三五公里去吃飯、喝咖啡，已經(jīng)是稀松平常的行為�！彼�還稱城市車文化在北京、上海等一線城市發(fā)展較好，類似的店也會相繼在全國各大城市出現(xiàn)，不過經(jīng)營這種店要保有個人的風(fēng)格，還要長時間沉淀。他預(yù)計再過兩到三年，這個車店的生存狀況就會不一樣。而一旦昆山這個縣級市都發(fā)展起來了，那么，其他城市會迎來爆發(fā)。

他對于這個愿景的實現(xiàn)還在進(jìn)一步努力，他表示，這個店只是第一步，利用這個車店和環(huán)境供車友體驗，第二步就是配套的創(chuàng)新活動，混搭其他咖啡店進(jìn)行展示或者聯(lián)合其他咖啡店進(jìn)行合作作為車友的停車點。再者他們還會規(guī)劃適合城市車騎行的路線，并與民宿合作。這是個漫長的過程，他坦言開了這個店后再沒時間到處跑市場，而且現(xiàn)代人懶散的生活習(xí)性也是他推廣活動的一大阻礙。他表示，舉辦的活動中，懶癌宅癌抱手機(jī)度日的年輕人能長期參加的為數(shù)不多，推廣過程非常累，只是他還沒想停下來的意思。

▲店內(nèi)的城市車

▲樂游家每天的活動都不同

車店經(jīng)營或許應(yīng)該換個思路

2016年多數(shù)車店經(jīng)營狀況堪憂，我們也很自然地談到這個話題上，他認(rèn)為店主應(yīng)該要換個思路。店家作為接觸消費者的前線，在教育客戶和推廣時應(yīng)該要規(guī)避一些誤區(qū)，如部分車店在銷售童車時稱兩歲可以開始騎行，而他一般會建議三歲之后再開始。另外針對各個騎行者各個階段不同的目的，店家推薦的車款也應(yīng)該是有所區(qū)隔，而并非當(dāng)前哪個車種火就安利哪個。另外他覺得工廠的生產(chǎn)者也應(yīng)該多加入銷售的隊伍了解市場，而不是靠一波產(chǎn)品掙一波吆喝就支撐不下去（如某些新興廠商聲勢浩大推新品進(jìn)行眾籌）。再者品牌商的產(chǎn)品也應(yīng)該找合適的車店進(jìn)行銷售，而非投放到所有的車店。

▲姚建峰表示城市車更貼近生活

再耐心點

在一年多的經(jīng)營中，他也接觸了不少的客人，他感覺其實很多人慢慢都開始接受城市車，只是目前爆發(fā)點還沒到。另外整個經(jīng)濟(jì)下行影響廣泛，瘋狂的“房事”也讓自行車事業(yè)受到羈絆（昆山是出了名的有錢買不著房），當(dāng)前也只能再耐心點，埋頭深耕。

▲來一杯不

▲店內(nèi)的陳列品，復(fù)古尖頭鞋與帆布鞋在同個店內(nèi)出現(xiàn)，也是別有一番意思

▲店內(nèi)的小玩意兒，加上Ricky自個調(diào)的燈光還是別有一番意趣，這吸引了逛商業(yè)區(qū)的不少少女們，Ricky說有時候總有些小妹子到這里來拍東西+自拍，他也不會特意迎上前去推薦產(chǎn)品，只等客戶自己無壓力地逛，有需要時再做解答。

▲這更像是精品店的陳設(shè)

▲樂游家舉辦的復(fù)古騎行活動

▲樂游家舉辦的特色活動還是備受關(guān)注，還是做出了點跟別人不一樣的東西

樂游家昆山金鷹店地址

昆山金鷹時尚生活街區(qū)5-138號

部分圖片來源樂游家

責(zé)任編輯：凌子