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潮流態(tài)度！專訪HARO品牌市場企劃劉海納
2014-06-05 10:50:26
出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng)
作者 : BIKETO（大海）
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HARO贊助車隊的車手Dennis McCoy和Pat Casey
提起HARO，大家首先想到的是BMX、小輪車、極限運動，HARO在BMX的領(lǐng)域影響力非凡，展示著一貫的潮流形象，如今HARO正式進(jìn)軍中國市場，也在國內(nèi)的單車業(yè)掀起了一股潮牌旋風(fēng)。事實上，HARO品牌早已不再局限于小輪車領(lǐng)域，面對山地車和童車市場均推出了成熟的產(chǎn)品，HARO正努力創(chuàng)造全新的品牌形象。
HARO品牌市場企劃劉海納，他自己也是一名BMX車手
2014年是HARO進(jìn)軍中國市場最關(guān)鍵的一年，BIKETO有幸對HARO品牌市場企劃劉海納進(jìn)行了獨家專訪，聽聽他如何解讀HARO品牌，以及HARO未來的發(fā)展規(guī)劃。
HARO品牌在BMX小輪車領(lǐng)域擁有非凡的影響力，HARO如何保持這樣的品牌地位？
BMX小輪車運動在中國發(fā)展已經(jīng)有一段時間，但經(jīng)過市場變遷以及一些運動品牌逐漸減少在BMX的推廣力道，加上死飛車的流行，BMX在前幾年稍微有一點勢微，但是透過我們對市場的觀察，發(fā)現(xiàn)還是有一群人始終很熱愛這項運動，也有不少人是想玩但是不知從何入手。2014年對于HARO在中國來說是很關(guān)鍵的一年，也可以視為我們正式進(jìn)軍中國的第一年，我們首先要做的是透過地區(qū)性的經(jīng)營，逐步在中國各地區(qū)舉辦活動并推廣BMX運動，第一站先從廣州開始，因為廣州可以說是BMX在中國的發(fā)源地。今年度我們JUST RIDE HARO的系列活動已經(jīng)舉辦了佛山站與深圳站，都有很多當(dāng)?shù)氐哪贻p車手參與，之后將陸續(xù)推展到其他城市。另外今年也希望能在剛落成的大學(xué)城場地舉辦更大型的活動。
JUST RIDE HARO系列活動
我們希望在中國能將HARO塑造成潮流運動品牌，而不是只針對小輪車市場，所以之后在形象設(shè)計、廣告及展會中的視覺都會更強調(diào)歷史性及潮流感。BMX在國外除了著重技術(shù)表現(xiàn)外，也是一種生活態(tài)度及方式的表達(dá)和呈現(xiàn)，我們也希望能把這一部份發(fā)展得更好。
HARO為何選擇進(jìn)軍山地車市場？現(xiàn)階段的市場反響如何？
其實HARO早在1986年就推出第一款山地車Explorer，2009年更領(lǐng)先市場推出了27.5吋輪徑的山地車Beasley。其實HARO一直給人的印象在BMX產(chǎn)品上比較強勢，可能與我們目前贊助及活動上較偏重BMX有關(guān)，但HARO在美國一直都很重視山地車的發(fā)展，主要從Freestyle車款出發(fā)，讓喜歡大車的人有不一樣的選擇。另外我們擁有26吋、27.5吋及29吋不同輪徑的產(chǎn)品線，年齡上也從一歲半的Pushbike學(xué)步車開始都可以找到合適的產(chǎn)品。
HARO早在1986年推出Explorer系列山地車
HARO在2009年推出的650B車型（左）
HARO的微博微信非�；钴S，雙微在HARO的品牌推廣中主要作用是什么？兩個平臺是否有區(qū)分？
社群經(jīng)營對于品牌來說越來越重要，我們很早就意識到這點，雙微目前最重要的作用是讓對我們不熟悉的消費者或店家，能夠透過我們發(fā)布的訊息了解品牌的特性，還有我們想要傳達(dá)的形象。對于本來就喜愛HARO的車友來說，也可以透過雙微追蹤品牌的動態(tài)與最新活動。HARO在美國的職業(yè)車隊，擁有非常多知名的選手，例如Dennis McCoy(DMC)和Dennis Enarson，我們也會經(jīng)常更新一些視頻及專訪，讓國內(nèi)的選手能接收更新的信息。
HARO贊助車手Dennis Enarson
因為平臺特性的差異，我們在微博的更新比較頻繁，因為一次刷新大概就50則訊息量，很容易被忽略，所以一天我們會更新好幾則訊息。微信因為是用訂閱的方式，我們比較傾向每周最多更新一次，把真正重要的訊息匯整在一起，避免對使用者造成不必要的干擾。
HARO在國內(nèi)外都有非常多的贊助活動，如何看待贊助活動在品牌宣傳中的作用？
贊助對于品牌推廣是很重要的一環(huán)，不管在美國或是中國，HARO都比較傾向針對優(yōu)秀選手進(jìn)行贊助，因為他們對于周遭玩車的朋友很有感染力，另外也可以透過選手的一些照片及視頻，讓品牌被更多人看見。因為BMX算是小眾的運動，人與人之間的影響相對而言比較大。我們目前已經(jīng)與臺灣選手鄭喬鴻正式簽約，另外也贊助許多各地年輕有潛力的選手，目標(biāo)之后還是希望能在中國成立HARO自己的車隊。
如何看待BMX小輪車在未來的發(fā)展趨勢？HARO接下來有什么發(fā)展規(guī)劃？
我們對于BMX在中國的市場潛力還是非常樂觀，希望能有更多品牌跳下來一起推廣這項運動，一旦市場開始活躍，就會有更多人加入BMX行列，優(yōu)秀選手也會更多。我們接下來計劃仍是將JUST RIDE HARO的系列活動巡回到全國各個城市，并繼續(xù)專注、尋找合適的選手進(jìn)行贊助，此外也希望透過拍攝教學(xué)視頻，以及與各地區(qū)的極限運動協(xié)會或自行車協(xié)會合作推廣像夏令營之類的教學(xué)活動，讓更多想嘗試但沒有渠道的人可以有機會接觸這項運動。
責(zé)任編輯：大海
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