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一、為什么要建自行車俱樂(lè)部

     1、運(yùn)動(dòng)自行車是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，越是高檔的自行車越要讓人覺(jué)得滿足感才能賣出去。曾經(jīng)看到有一個(gè)開大奔的客戶去店里買車，結(jié)果只買了輛一千塊的，其實(shí)以他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力買10萬(wàn)的都沒(méi)問(wèn)題，可為什么不買呢？客戶回答了一句話“不知道買那么貴的車能干嘛”，當(dāng)客戶無(wú)法體驗(yàn)到騎行快樂(lè)的時(shí)候，再貴的車對(duì)他也是沒(méi)有價(jià)值的。

     2、組建騎行俱樂(lè)部可以使客戶參加活動(dòng)，體驗(yàn)騎行的快樂(lè)，從而讓其感覺(jué)物有所值，希望進(jìn)一步獲得更大的滿足感而促進(jìn)銷售。

二、消費(fèi)者參加俱樂(lè)部想獲得什么

     1、認(rèn)識(shí)更多的人，小圈子朋友很重要。

     2、和熟悉的人在一起玩，獲得、分享更多騎行快樂(lè)。

     3、圈內(nèi)的認(rèn)同感。

     4、有人組織活動(dòng)，帶著玩，省心省力。

三、建立自行車俱樂(lè)部的目的是什么

     1、聚集人氣，人帶人，通過(guò)口碑傳播帶來(lái)更多客戶，促進(jìn)銷售。

     2、通過(guò)組織活動(dòng)發(fā)掘潛在消費(fèi)力。

     3、培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群。

     4、熟悉、信任的客戶不講價(jià)，獲取更多利潤(rùn)。

四、一切的經(jīng)營(yíng)從消費(fèi)者需求分析開始

     1、俱樂(lè)部?jī)?nèi)的人員對(duì)騎行需求是不一樣的，大鍋燴式的騎行活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)流失客戶（此點(diǎn)也結(jié)合店內(nèi)銷售產(chǎn)品的屬性來(lái)調(diào)整）。

     2、有喜歡FB騎游的：

         A、單程30KM以內(nèi)，強(qiáng)度不大，周末郊外騎騎車，F(xiàn)B吃喝

         B、這類的都是不講專業(yè)，只求玩樂(lè)的，騎騎車，在農(nóng)莊吃些有機(jī)野味是他們的最愛(ài)

         C、后勤很重要，這些人沒(méi)專業(yè)性，保障一定要做好，吃喝玩的地方一定要找好

         D、喜歡分享，玩的高興就拉朋友來(lái)買車一起玩。（非常棒的消費(fèi)群，一定要重點(diǎn)抓�。�

     3、有喜歡專業(yè)拉練的：

         A、100KM/日以上，不講究風(fēng)景，只追求強(qiáng)度

         B、這些人講究專業(yè)性，對(duì)器材要求高，一定要有強(qiáng)人帶著，不管水平如何，拉練回來(lái)就開始對(duì)器材不滿意，要升級(jí)，這類人是高檔零件的消費(fèi)群。

         C、但這類人對(duì)零件一般很懂，如果你的價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)基本就都跑到TB去了，這類人要維護(hù)，想在他們身上賺錢很難，除非你有個(gè)專業(yè)非常牛X的技量或領(lǐng)隊(duì)，能讓他們崇拜。

     4、有喜歡山地越野的：

         A、一般都是初級(jí)越野玩，不喜歡山馬黨，自稱越野黨，在乎玩樂(lè)的刺激，吃喝也是很必要的。

         B、這類人同樣是追求裝備的，而且山地越野對(duì)器材損耗大，對(duì)零件銷售很有幫助，當(dāng)然前提和上面一樣，一定要有技術(shù)牛的技師或領(lǐng)隊(duì)。

     5、有喜歡玩器材的：

         A、這類人專業(yè)知識(shí)半桶水、騎行水平很一般，不在乎訓(xùn)練，只追求裝備，就跟玩相機(jī)的不講技術(shù)，只講器材一樣。

         B、混來(lái)混去的一群人，一定要維護(hù)好，當(dāng)然前提和上面一樣，一定要有技術(shù)牛X的技師或領(lǐng)隊(duì)。