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2016年7月3日，一家騎行服飾體驗中心在廣州海珠區(qū)濱江西路隆重開業(yè)。近兩年，自行車市場低迷，單品牌車店在經營上都倍覺吃力，這個騎行服飾品牌RION為何有如此大的底氣選址寸土寸金的臨江店。開業(yè)這天小編前往探個究竟。

▲RION品牌店面以大紅色為主色調，十分喜慶

RION騎行服飾中心店面臨街，隔壁就是廣州維樂單車，與尋常店面不同的是，店內被分割為多個小房間，每個房間所展示的產品類別各有不同，到處有試衣鏡，還有專門的試衣間以及休閑區(qū)，據(jù)工作人員介紹，休閑區(qū)未來還將融合咖啡文化，也會開辟出一部分區(qū)域作為訓練場地。開業(yè)當天店門口鑼鼓喧天，還有醒獅前來祝賀。廣州本地的車友也組團前來湊個熱鬧。

▲RION臨街的櫥窗經過精心的設計

▲今天有舞獅表演助興

▲請的是金寶城龍師團，還有個很年輕的舞獅小能手

▲隔壁咖啡屋的美女主唱也來撐場，美女聲音甜美

▲隆重的剪彩儀式開始，開業(yè)了！

我們在現(xiàn)場遇到了品牌的創(chuàng)始人曾總，恰好請他來談談這個大投入背后的故事。

曾總學美術出身，是一個設計師，早在二十年前在泉州設立工廠進入運動服飾加工行業(yè)，現(xiàn)在工廠員工上千人。廠內主要為歐美大品牌代工生產運動服飾，涵蓋跑步、騎行、滑雪、瑜伽等多個運動領域，而其實騎行服飾僅占了其中不到十分之一的業(yè)務。但這確實曾先生從事生產代工以來首個面向國內市場的自主品牌，為何會舍得在這么不起眼的業(yè)務上投入精力呢？曾先生表示這是受了環(huán)法的感召。多年前他曾出差法國，期間碰上環(huán)法賽，深受震撼。激情洋溢的他聯(lián)想到當時中國的騎行盛況，表示回國從業(yè)相關行業(yè)。然而二十年前的中國市場不分車種，更沒有什么外來品牌，市場遠遠不夠成熟。這個念頭耽擱了二十年，遇到又一波自行車回潮又冒頭了。

▲RION曾總為獅子點睛，一旁的老師傅獻上祝福

2011年，曾總注冊了銳紅商標，真正開始做研發(fā)，2012年拿到商標證書，又折騰了四年，直至今年亮相中國展宣布面世。曾總跟我們分享了他在這幾年的猶豫、觀望，團隊搭建、市場調研、平衡OEM訂單以騰出生產力進行自主品牌產品的生產等步步推進，終于把7月3日定為真正接觸市場的開頭。現(xiàn)在則直接將RION品牌的生產工廠獨立成為子公司，工廠占地40畝，雇員500余人。

▲鑼鼓隆咚，精彩的表演開始，生龍活虎的獅子騰上騰下

▲進店是RION主打產品騎行褲系列

然而曾總的工廠雖然有著二十多年的生產經驗，品質也有保障，但缺乏對國內市場的了解，之前所做的調研只在“開始做事”有指導意義，還需要不斷的摸索。目前采取的策略先從褲子著手，這也是他們的拳頭產品；其次更關注產品的剪裁、縫制工藝，成品外觀簡潔，降低純粹的熱轉印產品占比，不會做太多花俏的圖案；其三是未來在圖案花色方面可能會買斷一些知名設計師的版權產品。

曾總表示前期會開發(fā)些不同的風格，慢慢再通過市場驗證形成品牌的調性和風格，希望通過一段時間的建設尋找品牌獨有的DNA。

▲RION的產品會綜合各位設計師以及測試團隊的意見進行多次修改，曾總的最高記錄是一件產品改了五十多次，不厭其煩直到找到最優(yōu)方案。

▲產品設計總監(jiān)告訴我們，RION單品價格定位稍高，設計生產過程中設計師要不斷綜合考慮到產品功能與成本等多方面的因素，合理搭配面輔料相當考驗設計師的能力。圖為休閑廳的陳列，未來此處還將開辟一部分區(qū)域作為訓練區(qū)。

▲墻上的騎行照片裝飾（左）；RION也承接定制服務（右）

▲RION也很注重女性群體，2016年女性系列占所有產品的30%，預計2017年會增長至40%。他們也將目光投注到親子領域，預計2017年占到10%。右圖為女性的鐵三服。

▲新款的女性背帶褲選用了Y型背帶，腹部換成了扣子，方便女士應急

▲休閑系列產品，右圖為迎接里約奧運會而推出的文化衫

▲另外一個小房間的陳列品

▲RION創(chuàng)始人曾總

業(yè)內人這兩年過得均有點吃力，曾總還選擇這個時候跳下坑，是不是太冒險了。他卻認為這并不是阻止他進軍的理由。“我做服裝也不是一年兩年，一二十年來也是起起伏伏，當前中國自行車市場確實不明朗，但我作為一個泉州人，有著愛拼的特質。我們認為認為在整個市場處于低估的時候更要多加積累，當市場上去了再投入往往跟不上。我是慢慢琢磨，慢慢經營的人，有著完美主義特質。雖不是個重度的自行車愛好者，但我覺得自行車相關的產品都能與美術搭上邊，而且有很大的發(fā)揮空間。單騎行者身上穿的服飾，它的圖案就能千變萬化，其他運動的服飾并沒有這么復雜。它（騎行服）既要選擇材料、講究剪裁，還要顧及圖案的設計和顏色的搭配，可以做的空間很大很大。我對畫畫、設計這件事是很有激情的，我首先是很愛這個項目。反正我也不管市場好與壞，自己玩一票也很過癮。”

▲從左至右：曾總、研發(fā)總監(jiān)鄭女士、營銷總監(jiān)范先生

▲RION產品風格迥異，浮夸風

▲簡潔素雅風

▲抬頭看導航

▲穿墻而入的自行車，RION在這個體驗中心多處應用了自行車元素

▲廣州車友組團來看看有沒有心儀的產品

那么除了這家店，車友們還可以在哪里找到RION相關的產品，從服裝行業(yè)跳槽到RION的銷售主管范先生向我們透露了他的初步設想以及規(guī)劃。他在經過半年多的調查后發(fā)現(xiàn)騎行領域相比其他戶外項目落后太多——很多自行車店竟然連試衣間都沒有。為此他最初的想法就是希望設立一個體驗中心，不以零售為主要目的做好服務。他甚至一開始想借鑒化妝品行業(yè)（如屈臣氏）的模式一站式為車友提供人身部品，騎行服、頭盔、手套、鞋襪等，他表示慢慢會給RION引進其他產品。從戶外服裝行業(yè)轉入騎行垂直領域的他更認為未來大賣場才是渠道主流，他計劃借助這些渠道配合自建的渠道快速進入市場。很快可能會有另外一家店在杭州開業(yè)，之后北京上海成都等一線城市也會相繼開花。

▲廣州本地車友與RION工作人員合照

RION騎行服飾體驗中心地址：廣州市海珠區(qū)濱江西路192號（塹口碼頭公交站旁，維樂單車隔壁）

責任編輯：凌子